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　　4月16日，当记者拨通娃哈哈的经销商王力（化名）的手机时，传来的彩铃是一段娃哈哈的广告。有趣的是：王力告诉记者他已经不是娃哈哈的经销商了，现在转投康师傅，但他却不知道如何取消彩铃，只得为娃哈哈继续做着免费广告。
　　
　　去年8月份，王力被娃哈哈新来北京的区域经理以业绩不佳和资金周转不好等原因取消了海淀区总经销的资格，而此时他已经销售娃哈哈产品3年有余，彩铃广告就是那段期间设置的。
　　
　　接替王力的是赵音（化名），直到去年11月底赵音才正式与娃哈哈签约，但令赵音想不到的是：没过多久也被取消了经销资格。王力告诉记者，通常情况下，娃哈哈都会找在通路上比较有钱的做经销商，但不管经销商跟了娃哈哈几年，一旦业绩不好，说换就换。北京新奇商贸有限公司总经理李峰（化名）就是一个例子。用李峰的话来说，娃哈哈经常“玩”经销商，一旦赔个几十万元后，老经销商就被换掉了，而新换的是往往又并不了解娃哈哈的内情，这也正是北京市场销售业绩不好的原因之一。
　　
　　李峰是娃哈哈最早的一批经销商，从1996年到2005年，跟了娃哈哈9年。李峰说他放弃经销娃哈哈的原因是对方诚信太差。2005年8至10月份，娃哈哈强制要求他一次性进1万件激活（娃哈哈出品的一种功能性饮料），并向其保证元旦后搞一些促销活动，以拉动市场销售，还没有容他多想，1万件的产品就运到了他的库房。
　　
　　更令他想不到的是，娃哈哈不仅没有搞活动，反而将激活的进货价每箱降低了十几元。李峰对于娃哈哈的这一招始料未及，不仅将自己赚的6万元赔了进去，卖完货还赔了8万元。李峰说：在过去的合作中，娃哈哈的强势做法一直被他看在眼里。由于每个经销商在娃哈哈的账户上都有不少资金（预付货款），娃哈哈的主管有时根本不商量，直接将五六个车皮就发过来了。
　　
　　据李峰讲，关于娃哈哈对待经销商的这些问题，在宗庆后每次下来视察工作时，李峰都会不厌其烦地说上好多遍，但宗庆后会一直沉默地吸烟，然后答非所问地将这些问题绕过去。

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　　2007-04-21 04:28:00　来源: 中国经营报　 进入娃哈哈贴吧 共 1913 条　黑马推荐

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