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推销必读:销售暴利是怎样炼成的

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| 2007-11-15

关键字:推销推销员销售销售员销售暴利利润　　前言：顾客“我们销售员的尊严是不可轻侮的！”　　市场经济让一部分人先富了起来，也使得一些暴富的有钱人自以为是，瞧不起我们这些普通的推销员。　　很多推销员... ...
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照明行业导购人员的五项修炼

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| 2007-11-15

　　据http://ceo.ttwv.com报道,在灯具行业竞争日趋激烈的今天，那些坐着卖灯的老板们终于再也坐不住了。一个充满发展机会的朝阳行业，正面临着洗牌时代的到来，专卖店将成为众多灯具厂家终端销售的直接载体。无论专... ...
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外贸销售中说服顾客绝妙方法

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| 2007-11-15

关键字：销售销售方法外贸销售销售口才市场营销，除了要产品质量高、服务态度好、商业信誉优外，在很大程度上就是市场营销人员通过自己的语言艺术来说服对方，即通过嘴上功夫来达到推销商品的目的。一个善于... ...
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提高销售业绩的 "纵横"之道

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| 2007-11-08

关键字：销售销售业绩提高销售业绩销售方式只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。相信大多数光顾过麦当劳或是肯德... ...
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销售:听顾客说给老板的心里话

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| 2007-11-08

关键字:销售销售客户顾客老板　　我们都有去餐馆或酒店就餐的经历，每次去或者是去不同的餐馆都会有不同的感受，感受平淡无他的居多，带来欣喜和幸福偶尔也有，当然给你不快甚至是愤怒的经历也会时有发生。很多酒... ...
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经销商开启财富的七把钥匙

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| 2007-11-08

关键字:经销商　　经销模式是目前主流的销售模式．经销商作为这一销售模式的重要组成部分也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在20世纪90年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春... ...
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如何让大客户喜欢向你采购?

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| 2007-11-08

关键字:大客户客户客户采购采购销售　　一、表现你的重要性　　您最愿意与怎样的人打交道？如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。　　人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的... ...
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如何巧用销售技巧攻克大客户?

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| 2007-11-08

关键字:销售销售技巧客户大客户　　“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己... ...
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销售报价中如何避开价格战?

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| 2007-11-08

关键字:销售销售报价报价价格价格战网友提问：现在的营销方式真的很多，您认为哪种营销方式是最有效的？专家：最有效的方式是你最得心应手的方式，而不是说最先进的营销理念适合于你这个企业，关键在... ...
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电话营销杀手锏:沟通的双向性

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| 2007-11-08

关键字:电话营销营销电话营销员电话销售电话营销是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错，有的... ...
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消费者促销困惑的症结在哪里?

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| 2007-11-08

关键字:促销消费者促销促销方案　　“促销”是全球经典营销理论中营销4P之一，足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。另据相关报道，... ...
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为什么被洗脑的总是你？

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| 2007-11-08

有人说：营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。而在大客户销售中， “攻心”就是与客户建立良好的关系；“洗脑”就... ...
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销售人员三境界:坐人,作人,做人

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| 2007-11-08

关键字：销售销售人员销售员　　很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用　　此文为《销售三境界》的姊妹篇，在上期文章中主要谈的是销售的“为人”三境界，本文要... ...
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教训:付款方式让我痛失17万定单

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| 2007-11-08

关键字：定单销售定单教训销售教训销售　　一个月前我在自己订阅的商机里发现一条飞利浦锐利支架的求购信息,一看正是我卖的产品，马上给客户打了个电话,并且报了价,客户叫我过段时间再联系. 　　客户的预约期... ...
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一个硕士毕业生的销售之路

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| 2007-11-08

关键字：销售销售员最近在天涯看了很多应届和毕业一年两年的DDMM们谈论销售，很多DDMM觉得在学校苦读这么久，毕业了出来做销售，是不是浪费了自己的才华？　　我简单说一下我毕业这些年的经历，也说一下自己对... ...
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做销售必须是吃喝嫖赌齐吗?

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| 2007-11-08

关键字:销售做销售做销售必须是吃喝嫖赌齐吗吃喝嫖赌网友：有些企业的领导和主管，电话上和他们的预约时间上门拜访，就觉得他们不是很乐意的接受这种拜访，你觉得应该怎样处理这种事情呢？专家：电... ...
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经销商:营销自己比产品更重要

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| 2007-11-08

关键字：经销商营销销售　　一些媒体界的朋友告诉笔者，当他们去采访一些经销商时，尤其是做的相对较大的经销商时，很多时候都吃了闭门羹。甚至一个记者去采访东北的一些经销商时，采访对象往往三缄其口，究其原因... ...
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探悉销售人员缺失原因

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| 2007-10-25

关键字：销售销售人员销售员销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员（精英），精英的挖角之战和销售人员的大肆招聘（招了再招），就是销售力量不... ...
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刺激销售人员的三大绝技

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| 2007-10-25

关键字：销售刺激销售销售人员销售管理　　管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励... ...
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新手上路如何与经销商打交道?

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| 2007-10-25

关键字：经销商销售销售员销售新手新手　　作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也... ...
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攻心战术:让目标客户感动到落泪

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| 2007-10-25

关键字：攻心战术心战客户目标客户　 “心战”背景　　在接手碧树晴天前，碧树晴天已经在市场上推广一年多了，我们以前也看到过碧树晴天的一些广告，对其市场定位“中产阶层的别墅”印象很深。碧树晴天是由具有... ...
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电话销售吸引客户注意力的开篇

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| 2007-10-25

关键字：电话销售销售电话营销客户当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看... ...
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电话销售时如何找到拿主意的人?

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| 2007-10-25

关键字：电话销售电话营销客户客户决策者　　你会面临的另一个难题会是如何找到决策者--拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，... ...
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营销人:如何培养市场悟性?

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| 2007-10-25

关键字：营销市场营销营销人营销悟性市场悟性对于一个人来说，无论从事什么职业，“悟性”对于自身的成功都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的“悟性”；任何一个人也不会否认“悟性... ...
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电话营销员你为什么卖不出东西?

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| 2007-10-19

关键字：电话营销电话营销员营销电话销售销售为扩大公司的影响力，笔者公司专门建立了一个网站，并将联系方法公开在网站上，不想，这样做却引来了不少麻烦，打进电话的10个里面9个是搞推销的，还有一个是打... ...
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卖场如何应对突发的恶性竞争?

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| 2007-10-19

关键字：竞争恶性竞争卖场家电卖场　　前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。　　故事是这样的：苏宁电器为上海... ...
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专卖店营销怎样才能畅销?

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| 2007-10-19

关键字：专卖店专卖店营销专卖店销售营销销售　　专卖店销售难度越来越大，此时对销售人员的要求也不断提升，从本期开始，我们开设了针对专卖店销售的热门话题，希望为专卖店营销的发展起到积极作用。　　专卖... ...
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性格内向者也能成为"社交高手"

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| 2007-10-19

关键字：性格内向内向销售社交性格外向的人善于与人交往，他们在工作中把自己的长处发挥得淋漓尽致，受到同事们的青睐，这使不少性格内向的人也希望能够像他们一样成为单位中令人瞩目的“明星”。但内向者由... ...
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营销员如何"讨好"你的上司?

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| 2007-10-19

关键字：营销营销员上司　　作为一个营销员，我们总在不断地经营自己。但要想经营好自己，使自己获得长足进步与发展，必须要学会经营自己的上司，得到上司的关注、提拔与重用。　　那么，营销员如何“讨好”自己... ...
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置业顾问该怎么给客户演戏?

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| 2007-10-19

关键字：置业顾问置业买房售楼售楼员　　置业顾问这一行最重要的是要把握客户的心理，很快解除客户的戒备心和陌生感，有时候还得善于演戏。　　刚刚才进入房地产行业的曹军显得老道而慧黠，他说：“在所有客... ...
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教你售楼:揭秘金牌售楼员的绝招

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| 2007-10-19

关键字：售楼售楼代表售楼员房屋销售销售我是一名售楼代表，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝... ...
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大额产品销售如何打开缺口?

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| 2007-10-19

关键字：销售产品销售大额产品销售客户客户关系大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中，销售顾问注... ...
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让客户无法拒绝你的几句开场白

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| 2007-10-19

关键字：客户拜访客户推销推销员 1、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2、如果客户说：“我现... ...
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怎样让你的营销团队具有狼性?

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| 2007-10-19

关键字：营销营销团队团队狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。英国动物学家绍·艾利... ...
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销售感悟:钓鱼与撒网的销售之道

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| 2007-10-19

关键字：销售销售方法　　对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售... ...
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影响销售成长的十大要素

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| 2007-10-19

关键字：销售销售员推销销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀... ...
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失败销售经理的5种类型

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| 2007-10-19

关键字：销售销售经理经理销售部销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有... ...
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客户是用来"勾引"的:十步勾引法

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| 2007-10-19

关键字：客户销售营销销售技巧 “勾引”与“吸引” “勾引”是主动，“吸引”是被动，就我们这份纸媒体而言，要想拥有一定量的客户资源，必须主动，否则没有出路，主动就是要学会勾引。我们是一个区域... ...
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进大卖场打点好八个关键人物

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| 2007-10-19

关键字：零售大卖场卖场营销销售近几年，大卖场作为一种发展迅速以及渐趋成熟的零售业态，在企业的销售渠道中占据着越来越重要的作用。无论是销售产品还是提升品牌形象，大卖场都成了众多国际及国内品牌激烈... ...
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消费心理与推广促销的关系

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| 2007-10-19

关键字：消费消费心理销售促销推广促销俗话说：掏心窝，脱裤子，当你能打动朋友的心窝时，朋友可以为你當掉裤子，同样你如果能打动消费者的心，你还愁卖不掉你的产品？总之迎合消费者、满足消费者的心理需求... ...
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突破客户拒绝的13种话术

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| 2007-10-19

关键字：客户客户拒绝拒绝话术　　1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是一个对你绝对重要的议题……” 　　2. 如果客户说：“我... ...
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销售经理你为什么那么辛苦?

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| 2007-10-19

关键字：销售经理销售经理最近一期的商业评论是一个销售管理专辑,对做高层次的销售管理的人来说,应该很有帮助.我也趁这个机会讨论一下关于销售管理。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多… ... ...
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推销者:"青椒辣不辣?"怎么回答

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| 2007-10-19

关键字：推销推销者 “老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。第一种答案是：辣。第二种答案是：不辣。第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆... ...
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给医药新人:怎么到医院里做销售?

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| 2007-10-19

关键字：医药医院医药代表销售很多新代表问医院工作如何做？其实也不怕给大家透底。公开秘密很多人怕，其实大家早知道了，我们并不是给自己的职业找死，只是不希望太多新人还没战斗就死在战场上，因为他连枪... ...
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外贸新人轻松找客户的八个招式

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| 2007-10-19

关键字：外贸外商客户 1、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易... ...
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客户最喜欢什么样的销售业务员?

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| 2007-10-19

关键字：销售销售业务员业务员客户因为产品性质的原因，采购额都较大，通常供应商一定下来也相对稳定，轻易不会换。新项目来了后，来来往往很多的供应商，最终只留下的那么几家，真的也是很不容易，换了是偶... ...
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业务员:酒桌上百战百胜的秘诀

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| 2007-10-19

关键字：业务员销售员销售喝酒酒桌酒文化谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎... ...
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营销者:你是强盗你怕谁?

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| 2007-10-19

关键字：营销营销员销售销售员所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！　　所有销售训练的激励课... ...
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代理商扶不起来的原因及对策

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| 2007-10-10

关键字：代理代理商代理商为什么扶不起来？　　向总是G公司杭嘉湖地区的代理商。2006年2月，G公司与国内几个有影响的家电连锁大卖场签订了全国大盘协议，随后就面临各地区新老店面的进场工作。杭嘉湖地区是这些... ...
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代理商与厂家处理好关系的十种策略

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| 2007-10-10

关键字：代理商厂家厂家和代理商的关系厂家和代理商的关系一直在很多行业是最受人关注的。有人形象地把双方看作是夫妻关系，夫唱妇随，荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系，谁也离不开谁。其实形式并不重要... ...
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