许多总经销商还企业在批发市场喜欢搞一点展示有奖及按进货量给予相应奖励的促销活动，但是，他们只是在总经销商的门口放上一个广告牌，手写上相应的内容而已。如果我将这种活动扩大化，形成一种规模会是怎么样？我为自己的想法兴奋不已，马上凭印象翻出相应的实战营销参考书（如《销售与市场》）进行研究，并到批发市场与分销售商们沟通，很快就印证了可行性。于是特地向经销商请假一周（我每天按经销商的作息制度在经销商处上下班，按现在时髦的话说：既是厂家的一员，也是经销商的一员），到办事处做出了后来出人意外地成功的《C市常规促销方案》。
整个方案由三部分组成：批发市场方案、商超方案及餐饮方案。其中餐饮方案主要是根据产品从进货到消费者购买的全流程，每个环节都有促销；商超方案则是通过对商超营业员的促销来获得足够好的展示位置（那时还当地没有货架费一说）、足够宽的展示面和足够的展示高度并保持。除餐饮效果一般外，商超的效果也相当不错，但整个方案中最为出彩的是批发市场部分，这里作主要介绍。
批发市场方案的基本内容其实也没有什么特别是的地方，只不过通过形成规模而产生了强大的力量。
促销名称：展示有奖，销售重奖
针对对象：C市批发市场和零批市场
促销方式：1、对持续大量堆货的分销商给予一定奖励
2、销售量达到一定坎级的分销商给予相应的高价值物质奖励
活动诱因：1、只要分销商在促销期内按公司要求的数量每天在店门口醒目位置进行堆货，无论是否实现销售即可获得奖励；2、分销商只要能够完全最低销售量坎级，就可在正常销售利润之外，得到额外的高价值物质奖励
参与条件：除雨天外，分销售商必须每天进行12箱以上的产品堆头展示，才能获得展示奖；分销商必须完成最低销售量坎级并结清货款，方可获得销售奖励
活动内容：1、活动时间 ：准备阶段：9月1日—9月5日；实施阶段：9月6日—10月3日 ；评估阶段：10月5日—10月10日
2、活动地点：A、B批发市场及C、D、E等零批市场
3、广告宣传配合：无需媒体广告配合，以宣传单形式进行宣传
4、奖品设置：（1）展示奖：奖励产品2箱（标准箱）
（2）销售奖：20箱奖电饭锅1个，50箱奖自行车一辆，80箱奖VCD一台，100箱奖音响一套，150箱奖21吋彩电一台，300箱奖25吋彩电一台，500箱奖新飞大容量冰箱一台。（注：按每箱6.5元的额度计算，物品可以按分销商要求换为同价值其它物品，但不能兑换现金，自活动开始之日起计算，至活动结束之日）
经销商看到方案以后，当即表示同意，但强调必须保证所送奖品均是名牌产品，不能因此而得罪分销商，影响经销商的形象，并在方案上签字盖章（公司要求）。上报公司以后，公司领导也很快批准。
在做好促销协议、具体操作细则并对经销商业务员进行培训以后，具体工作就开展了。
除个别分销商（有自己总经销的品牌）外，实施初期还算顺利，那些不太配合的分销商主要对展示不配合，认为到时进货就行，但由我或经销商的负责人亲自上门做工作后基本解决，只有一个一直不配合，但后来在产品销售时我差点就未给其供货，且在领奖品时想补差价将21寸彩电换为25寸被我拒绝，也算对他的不配合行为的小小惩罚。
过程中出现了一点小问题。有的分销商因为前期一段时间不卖货，每天还要搬出搬进，时间长了就产生了懈怠情绪。在业务员汇报以后，只好由我自己亲自检查，对不想搬的，我就亲自动力，几次以后，他们也就不好意思了。
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