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说实在的，每次检查市场时，一进市场看到那些整整齐齐，一眼看上去似乎家家都在销售的产品，感觉确实不错。进入9月下旬，分销商的要货量明显就上来了，因为部分产品尚在分公司未发来，准备了12000箱产品以后，经要求分销商及商超充足备货，到节前3天，还有近5000箱，我想应该足够了。 没想到，我的判断失误了。就是这几天，一直到10月1日当天，库存的5000箱产品完全发完，而且分销商还在不断地要货。业务员每天送货送到晚上10点，而且是现款现货，有时车一到就被分销商们瓜分一通，第二天再结款竟然不分不差。 由于预计不足，再从分公司发货已经来不及了！ 经销商的电话不停在响，分销商也急了！ 经销商的业务员说：“好几年没有遇到这种事了！” 12000箱完全销售完毕——我们竟然20天销售了12000箱。 我和经销商负责人为备货不足而后悔不已！ 事后统计，并与分销售商落实与核对奖品，有的经销商竟然在20天内销售了800箱，最少的也有100箱。奖品得用经销商的最大送货卡车装上两车。 该开始派送奖品了，借着激动了心情，我和经销商又临时商议了一套方案： 用经销商最大的送货车送奖品； 对送货车和奖品进行简单装饰，即所有奖品上赠上大的“奖”字，在送货车的车头了挂上大红花，在车侧和车尾挂上宣传条幅； 请锣鼓队随车敲锣打鼓； 在给最大的批发市场内先将送货车巡回两遍，然后再兑奖；其它批发市场则尽量在市内拐着弯走； 经销商准备好相机将整个场面记录下来。 最后，除了锣鼓队因要价太高以录音机代替及市内交警不让在行进中播放音乐外，其它均落实。
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