规模的威力：20天销售12000箱

　2007-06-21 14:57:11　

整个送奖品的过程热闹非凡（现在仍有照片为证）。在最大的批发市场内，车走到什么地方，人群就聚在什么地方，一些来市场进货的下县客户甚至追着问：“谁中奖了？谁中奖了？”，当得知是因销售我们的产品而得奖时说：“你们什么时候还搞这种促销，我们也参中！”——一次成功的规模促销活动就在分销商的欢笑声中顺利而成功地结束了！

事后评估，此次促销不仅实现了12000箱的销售量，经销商随后再次打款38万元，更重要的是：第一，通过这次促销将产品自然分销到附近的地级城市、下县和乡镇，为以后建立下一级网络打下了良好的基础；第二，这次促销后不久，我们就将产品打入了C市机场；第三，许多分销商的产品是以团购的形式销售的，既利用了分销商的团购能力，也扩大了品牌知名度，对商超和餐饮的销售取到了促销作用；第四，事后的进一步扩大影响为下一步促销打下了基础。

整个方案其实并不复杂，也没有什么特别独特的地方。事后总结，此方案的优点是：

1、将其它企业零散开展的常用促销方法形成规模。有效地刺激了分销售商特别是他们下一级客户，通过规模性的展示，再加上分销商的极力推荐，形成了产品畅销的感觉；

2、整个方案实施中的控制较好。展示是基础，在未形成销售量时，是笔者帮分销商搬货才保持展示的持续和效果，对销售最火时出现过个别分销商提价销售的情况，也被及时制止；

3、经销商的配合十分重要。经销商自始至终对方案全力支持，在一定程度为方案的成功提供了保障。

但是，此方案也存在着许多的不足，让笔者事后后悔不已：

1、没有在批发市场悬挂过街条幅或在货堆边放置广告牌。这一点虽然当时想到了，但为节省资金而未实施，导致造势不够，直接影响了最终的效果；

2、如果将方案分成两个阶段，即在国庆的前三天为一个阶段，后几天为一个阶段，间隔期大张旗鼓地送一次奖品，第二阶段的效果将更好；

3、备货不足。这一点责任主要在我，由于没有过相应的先例，所以备货相对较为保守。