作为一家以国际贸易为主的外资公司，销售业绩是衡量一个营销人员水平的重要指标。当时公司的考核制度非常残酷，三个月不达标，下课！公司的营销方针是“紧紧盯住大客户，密集注意中客户，决不放过小客户。我作为一个营销新手，多么希望自己快出成绩！ 
     S市南方油脂集团是一家大型油脂企业，自然列入我的A级客户名单之中。　
     
     经过两个月的拜访，我跟南方油脂集团的开发部、研究所、供应部都建立了良好的客情关系，可以说，“万事俱备，只欠东风。 
     
     有一天，南方油脂集团供应部的朱经理通知我，他们公司一位老总级的人物要召见我。对此，我司（坦纳基香料）极为重视，调拨一台奔驰s320和一名司机给我此次訪客的资源配合。 
     
     香料作为油脂中的一种主料，决定了该产品的风味。所以，香料选择客户一般都比较小心，更换供应商更加小心谨慎。 
     
     那天上午10：00南方油脂集团何总在他的办公室接见了我。当时何总办公室还有另一位客人---“L先生。刚开始双方谈的挺好的。谈完后我坐到会客室的另一边。 
     
     此时“L先生来找我，问及油脂企业的一些情况。我很热心地回答了“L先生的问题。当我准备向何总告辞时，何总此时已“晴转阴天，问他也不答复我。我心里一惊，心想：完了，今天前功尽弃了！此次关健性的拜访“功亏一篑，真是人有旦夕祸福！ 

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