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同样的例子还很多,例如英美烟草公司的Benson & Hedges Bistro上个世纪90年代在马来西亚就是热点之一。马来西亚禁止烟草品牌做电视广告,英美烟草马上推出了Benson & Hedges咖啡,傻瓜都能看出烟草与咖啡之间存在的联系,何况两者的包装从大小到设计都几乎无法区分。英美烟草利用Benson & Hedges咖啡在市场上大做广告,一年之内Benson & Hedges Bistro牌香烟就成为吉隆坡最畅销的香烟品牌。 一般来说,烟草和酒类企业品牌延伸的主要方向是运动休闲服饰、香水、咖啡、打火机和音乐等品类。 变相品牌标识 烟草公司通过将品牌标识或图案分拆或改变,即使是在那些管制严格的地方,也占据了体育营销的一席之地。 除了商标多元化和品牌延伸,变相品牌标识也是烟草和酒类企业广泛采用的营销手段,其中最著名的就是绝对伏特加(Absolute Vodka)。从上世纪80年代开始,绝对伏特加一直坚持将广告的焦点集中在瓶子的形状上,经过20多年的努力,它的品牌标识已经深入人心,只要有一点其独特酒瓶形状的痕迹,就能让人感觉到它的存在。就算政府推行酒类广告禁令,它也有大量余地开展变相的品牌宣传活动。 许多品牌都拥有这种能够拆散并且符号化的品牌标识,如百佳得(Bacardi)威士忌的蝙蝠、Famous Grouse苏格兰威士忌的雀鸟、喜力啤酒的红星等。 变相品牌标识有一个著名的案例——骆驼牌香烟创造的“骆驼老乔”(Joe Camel)卡通人物。1988年,正值R.J.雷诺烟草公司的骆驼牌香烟成立75周年,当时正是禁烟运动如火如荼之时,而且当年代言万宝路香烟的6名牛仔相继死于肺癌和肺气肿等疾病,这对于品牌营销的负面影响非常大。骆驼老乔巧妙地绕过了政府禁止用“活体模特”将香烟与活力、健康、性感等联系在一起的禁令。 R.J.雷诺公司将这只老骆驼拟人化,并且将它打扮得非常年轻时尚。广告中的“老乔”和“芭比娃娃”一样,经常变换各种造型,时而戴太阳镜,时而穿皮夹克,时而抱着电吉他,时而追求美女……“老乔”似乎在告诉人们,抽烟是一种时尚,是成熟老练,生活无忧无虑的表现。而且研究表明,“老乔”对于未成年人的影响力远远超过了对于成年人的影响力,六岁左右的儿童对于“老乔”的熟悉程度丝毫不亚于米老鼠和唐老鸭,并且知道“老乔”代表一种香烟。“老乔”出现后的6年内,消费骆驼香烟的青少年人数增长了10%,让一直期待培育年轻消费者的雷诺公司欣喜不已。 1998年11月《总和解协议》①规定,一般情况下,烟草企业不准使用香烟品牌冠名赞助文体活动,并且禁止烟草企业购买体育场馆或其他竞技场所的冠名权。特别是在2002年,国际奥委会、国际足联、F1方程式等都参加了世界卫生组织发起的“体育无烟日”活动,体育赞助这个营销缺口基本上被堵住了。 但是,万宝路在F1方程式大赛上,将其独特的红白色山尖型图案去掉了黑色文字,在法国等限制更加严格的市场,万宝路则把标识改成简单的红白条纹。Benson & Hedges更加有创意,他们将商标的文字换成相似的“Bitten & Hisses”,并将其印在F1乔丹车队的蛇形图案旁边。烟草公司通过将品牌标识或图案分拆或改变,在那些管制严格的地方,也占据了体育营销的一席之地。 间接广告 酒类品牌和娱乐行业紧密结合,钻法规空子,利用大众媒体大做间接广告已经成为了一种营销趋势。 虽然烟草和酒类品牌不能直接做广告,也被禁止了大部分间接广告(Indirect Advertising),但是这些企业仍然有办法利用大众媒体为品牌进行间接的营销宣传。 2002年,Busta Rhymes演唱的单曲《传递拿破仑干邑》(Pass The Courvoisier)并不是法国品牌拿破仑XO的广告曲,但是它在各大排行榜成绩斐然,MTV也频繁出现在电视上。在MTV中,Busta和吹牛老爹在一群时髦女孩的簇拥下狂饮拿破仑XO,在他的饶舌吟唱中,经典老品牌拿破仑也跟着他变酷了。 尽管生产拿破仑XO的联合道麦克公司(Allied Domecq)发言人Jack Shea坚持:“我们很高兴看到Busta Rhymes的歌曲,然而我们绝对没有付钱让他这么做。”不可否认的是,这支Hip-Hop单曲为拿破仑XO开拓垂涎已久的青少年市场着实立下了一大功,几个月内拿破仑XO在美国的销量猛增了两倍。
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