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（二）、节假日促销活动安排
促销一 中秋，定于9月20日到9月25日
活动形式：活动期间，凡购买美姿产品40元，可获得一次抽奖机会，赢取深圳游的旅游风景点门票（世界之窗、明思克航母主题公园，欢乐谷门票）
奖项：三个一等奖，顾客车费200元，门票150 ，合计350元
六个二等奖，价值150元的礼品一份，美姿护发美发产品组合装一套
十个三等奖，价值80元的美姿护发美发产品组合装一套
中奖联系方式：顾客中将以后，留下自己的联系方式，
活动规则：（略）
促销步骤：（略）
促销二 国庆赠品抽奖连环上
活动时间：9月31日—10月8日
活动方法：
在活动期间，凡购买50元以上的美姿洗发护发美发产品，就可以获得60ML的啫哩水1瓶，还有机会参加一次抽奖活动，有机会赢取价值1000元的精美纯金项链。
实施细节：
1、时间：9月31日—10月8日
2、地点：沃尔玛各大门店，地点具体为专柜附近区域或户外活动。
3、执行方式：
公司派专人负责管理和发放免费产品。设立一个抽奖点,消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处领取一份赠品（/份），并填写领取赠品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）,再抽奖一次(抽奖只有一次机会)，地点前台客户服务处。
4、人员和组织：每个门店均设一个赠品和抽奖点,两名促销员。
5、促销步骤：
促销员到位，准备活动 消费者购买产品 凭消费凭证到促销员处填写表格 领取免费赠品 当天活动结束后，促销员清点免费赠品数量，整理样品登记表信息统一提交业务主管。
6、奖项设立与中奖兑换：
设有四个奖项：一等奖600元价值的精美纯金项链，一名
二等奖300元价值的银首饰一副，两名
三等奖100元价值的美姿美发用品一套，三名
四等奖500元价值的美姿美发用品一套，四名
费用预算
免费样品本身的成本 促销人员和美发师傅的花费 卖场租用及相关费用
操作难点：
促销员用假信息冒领样品。
消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
卖场的配合度可能不高。
超市中信息的传达率可能不高。
促销三 重阳节，10月15日—19日，促销优惠特卖
美姿清爽保湿造型水
（具体内容省略）
促销四 11月11日—30日，促销组合装，优惠特卖
活动方法：美姿组合装去屑止痒洗发露750+海洋深层倒膜500
原价 36.00+22.40
现价 56.40 优惠 12.00
（具体内容省略）
第一阶段促销活动表 图表 1-1
第二阶段主题促销活动安排
主 题：时尚健康，我“做主” 图表1-2 
活动时间：三个月（07年12月-08年2月），
活动方式：主题，美姿美发之星评选活动、消费退款、特卖、组合套状优惠热卖
活动方法：
参加美姿美发之星选秀活动，赢取2000元大奖
您只要购买美姿产品，就有机会参加美姿中国区，美发之星选秀活动，有机会获取千元大奖。
具体活动时间：07年12月1日到08年2月28日结束
活动规则：
第一、美姿美发之星金奖获得者，可获取美姿美发中国赛区第一名的荣誉称号，并获取1000元的奖金。
第二、美姿美发之星银奖获得者，可获得美姿美发中国赛区第二名的荣誉称号，并可获取500元奖金
第三、美姿美发之星铜奖获得者，可获取美姿美发中国赛区第三名的荣誉称号，并可获取300元的奖金
第四、美姿美发之星时尚荣誉奖，可获取美姿美发中国赛区第四名的荣誉称号，并可获取价值100元的精美美姿护发产品礼装一套。
实施细节：
1、时间：07年12月1日到08年2月28日结束
2、地点：沃尔玛各大门店，地点具体为专柜附近区域或户外活动。
3、执行方式：KA部派专人负责管理。消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处领取一份参赛表格，并填写个人参赛信息（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写，另外须交一张照片，或通过深圳市匠人化妆品有限公司电子邮件发送JBP格式的相片），评选时间两个月，定于四月28日，美姿美发之星中国赛区揭晓，并通过电话或您的联系地址，电子邮箱的方式通知参赛者，美姿美发之星获得前四名者均可得到美姿化妆品有限公司的荣誉奖励。
4、参加人员：每个门店均设一个报名点,一名促销员。由沃尔玛各门店服务台统一接受报名，由业务员回收公司。咨询方式，消费者可以向促销员，超市服务台咨询，也可以通过美姿化妆品有限公司咨询
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