前言：顾客“我们销售员的尊严是不可轻侮的！” 市场经济让一部分人先富了起来，也使得一些暴富的有钱人自以为是，瞧不起我们这些普通的推销员。 很多推销员都说自己是在顾客的轻视和白眼中成长起来的，很... ...
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据http://ceo.ttwv.com报道,现实中，促销工作始终被两种结果所困惑：一是促销费用根本花不出去，得到的结果自然是目标达不成；二是促销费用花出去了，而目标依然是达不成。 原因何在？表面上看，问题似乎是出在促销... ...
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关键字：五粮神 五粮神营销 五粮神营销团队建设 营销团队 营销管理 营销 五粮神酒业禀承超越的理念，提出在5年五粮神总销售额28亿。第5年，五粮神销售额10亿，企业综合无形资产不低于50亿元人民币。用5年时间，打... ...
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关键字:促销 成功促销 营销 营销策划　　“促销”是全球经典营销理论中营销4P之一，足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。另据相关报道... ...
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关键字:加盟 加盟品牌 连锁加盟 连锁加盟店 加盟店　　选择加盟项目时，千万不能听信别人的怂恿，也不要眼红别人的业绩。首先要自我估摸，你投身的行业是否熟悉，“做熟不做生”，是创业的优势之一。退而求其次，就... ...
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关键字:零售业 零售业黑幕 黑幕　　中国零售市场是最国际化的市场。比如说沃尔玛和家乐福的竞争，是中国市场之间的厮杀，并没有把中国零售商放在眼里。在中国土地上展开激烈的厮杀，国际化最终受益者就是两三家国际... ...
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关键字：店长 专卖店长 连锁店长 店长招聘 招聘　　一、店铺功能与人员架构 　　一般鞋服饰纺、家居建材、珠宝化妆、餐饮电器的专卖店（厅）分为三类，分别为ＣＳ概念店、主力形象店、三级店，三类店铺的功能不一，... ...
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关键字：客户开发 业务开发 客户 业务 营销方案　　同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许... ...
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关键字：公关 公关营销 中国名牌 名牌 名牌营销 营销 2001年，国家质量监督检验检疫总局牵头成立名推委，授权名推委统一组织实施中国名牌产品的评价工作，并以总局名义向“实物质量达到国际同类产品先进水平、在... ...
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关键字：市场调研 营销管理 中小企业营销管理 中小企业 市场调研是一个令很多中小企业营销管理者感到迷茫的问题：人力上，既没有专职的市调人员，更没有独立的市场部门；财力上，请不起专业的市场调研公司……而... ...
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关键字：宝洁　　笔者在宝洁某经销商处工作五年之久。其中对宝洁的业务有过三年时间的接触。在多数营销From EMKT.com.cn人看来，宝洁一直是快速消费品行业的一个典范。事实真的如此吗?在网站上至少我看到了很多根本... ...
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关键字：外贸 外贸交易 交易 外贸关键秘密之一：单证交易 所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖... ...
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关键字：促销 返券促销 返券 商场促销 “难道除了返券，商场就没有更好的办法来提高业绩？”张成百思不得其解……　　晨光商场三楼办公室会客室　　张成麻利地泡了一杯上好的铁观音，放在了东立鞋业驻北京办事处... ...
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关键字：　　一毛多钱一根的拉链，一年能卖500多万元　　金桥市场的文华服装辅料，南京及周边的服装企业无人不知无人不晓，这是南京最大的服装辅料（垫肩、拉链、纽扣等）供应商。光一毛多钱一根的拉链，他一年就要... ...
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关键字：外贸 客户 做外贸 找客户 网络客户 我们想通过网络找的潜在客户，途径很多！ 一、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；　　这个人人都会，我就不说了。不... ...
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关键字：经销商 欠款 拖款 经销商拖欠款问题　　笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　　　从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争，知彼知此，方能百战百胜，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力... ...
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(http://ceo.ttwv.com) 这几年，大卖场作为一种发展迅速以及渐趋成熟的零售业态，在企业的销售渠道中占据着越来越重要的作用。无论是销售产品还是提升品牌形象，大卖场都成了众多国际及国内品牌激烈逐鹿的地... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　　产品差价是传统经销商最初的盈利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低，为了赢取新的利润，大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　　越来越个性化的顾客需要，迫使企业不得不进一步细分现有市场，那么，该如何推行？　超市场细分理论的观点认为：通过市场细分将一群顾客划归为有着共同需求的细分市场的传统做法已经无法满... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　　　小张是一家快消品公司的业代,刚上任不久去拜访当地经销商;经销商王麻子一见面就开始喋喋不休的抱怨,“公司品牌价格比某品牌（市场弱势品牌）高,知名度比某品牌（市场第一品牌）差,费用支... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　　望着窗外的美丽景色，侯总一点也高兴不起来。这是为什么呢？事情是这样的：侯总是一位销售净水机等水家电产品的经销商，由于资金实力不强大，加上对水家电产品销售经验的缺乏，故经销了五... ...
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(http://ceo.ttwv.com) 不规范的短期租赁行为、挂羊头卖狗肉的欺诈行为、宣传广告上的虚假承诺行为——— 特卖的热闹，在于经营者与消费者间的互动，因此特卖的东西必须能激发消费者的热情。 的报刊广... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　昨日风光已不在，残酷实现难面对 　　中国经济正处于后过度竞争时代，也就是说正从品牌纷争的时代向品牌垄断时代过度，而且品牌垄断在IT、家电、服装、食品、饮料等行业已经初显倪端，企业规... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　　 应各企业决策部门市场分析的需求，很多销售或市场管分支机构每月都要做各类市场数据的收集、整理、上报工作。除自己控制的本公司产品销售数据，主要卖场的实际销售状况外，尤其是竞... ...
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(http://ceo.ttwv.com) 十一黄金周将至，又到了零售企业考虑促销的时候，这也是企划人员最头痛的时候，因为整个企业都在盼着他们能够拿出“新”方案，出奇制胜。但是促销模式创新何其难也！正是“年年岁岁花相... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　　以毒攻毒 　　使用时机：竞争对手恶意冲货。　　商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。有一次，超市中有外省的货冲过来，价格卖得... ...
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前几天开例会，会上讨论了不少问题，其中一个问题就是现在价格战打的太厉害，影响了公司的正常利润，大家讨论了半天，也没想出什么好办法。 这时，主持会议的领导就提了个建议，说这个问题先暂时搁置，建议大... ...
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　 刚跨入销售行业时，在一本营销杂志上看到过这样的一段文字：可口可乐全球首席营销官说过——营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。当时作为一个普通的营销员，看后一笑了之，并没有... ...
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(http://ceo.ttwv.com) 1、先胜而后求战 [译]：预先创造获胜的条件而后寻求决战。 2、以全争于天下 [译]：以全胜的策略争胜于天下。 3、将者，智、信、仁、勇、严也 [译]：将帅，须足智多谋、赏罚... ...
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世界营销评论(http://ceo.ttwv.com)　 家门口的街道两旁，有五六家美发店，都是本市的美发连锁店。 　　但对其中一家，从半年前开始，我多次从其门前经过，但我不会进去做头发了。不是这家与其他店相比服务技能不好... ...
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在可口可乐中国有限公司董事长陈奇伟眼中，改革开始之处的中国只有4种颜色：“蓝色和绿色的衣服，橙色的桔子水，再就是鲜艳的红旗。”如今，一切都已经变得丰富多彩，这家以品牌著称的国际超级公司在中国找到了自己... ...
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世界营销评论[http://ceo.ttwv.com]随着中国消费者购买力的提高，中国各大城市都开始兴建大型购物中心，如北京的新东安广场、广州的天河购物中心、上海的港汇广场、西安的世纪金花购物中心等等。这些蓬勃发展的购物... ...
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　 在以往的营销培训中大家多从培训专家那里了解到了许许多多的销售法则，信心法则，等等。而今天我要和大家一起共同探讨我多年来总结出来的“荡秋千”法则，什么是荡秋千法则呢？从一个问题开始—— 　　给你一张... ...
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[http://ceo.ttwv.com] 1、网络营销未计划就上马 很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通... ...
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[http://ceo.ttwv.com] 1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那... ...
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在会议营销模式并不太容易操作的这几年里，笔者在操作天远今通抗栓胶囊的产品过程中，积累了一些心得体会，愿与大家分享。　　 　　什么是互动 　　“互动”这个词本身的意义是：互相交叉联动，互相影响，盘活资... ...
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世界营销评论[http://ceo.ttwv.com]一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创... ...
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在成都的快速消费品经销商D虽然只代理一个二线口香糖L品牌，却是卖场运营管理者和采购经理眼中的红人。他有哪些生意经呢？　　知己知彼大多数经销商为了进入卖场，都会挤得头破血流。好不容易进去了，厂商之间便纠纷... ...
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(http://ceo.ttwv.com)孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”在商家节日促销的大战中同样适合这样的道理。在激烈的节日促销中，商家不但要整合各种有效的促销工具，更要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，进行促销... ...
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(http://ceo.ttwv.com) 笔者自己曾开发过一些市场，也曾经教下属开发过市场，有成功也有失败，现在总结出来几个方面的经验，在此和大家分享一下。 　　总体来说，在开发前，开发中，开发后需要注意几个方面的问题... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　 家乐福的成功在于精细、科学的管理，主要表现在6个方面：选址的科学化，强大的商品管理机构，强大的电脑支持功能，简洁的组织结构、经营理念及高效现场管理，完整的企业文化和强烈的防... ...
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(http://ceo.ttwv.com) 导读：审视欧洲现今的“游戏规则”，大都源于美国模式；尤其是在竞争和限制竞争方面，二者有着共同的术语、类似的机构、一致的政策、不二的原则，其相似性着实令人吃惊。欧洲被“美国化”了... ...
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世界营销评论[http://ceo.ttwv.com]著名诗人王国维曾总结过为学的三种境界是：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊人消得人憔悴；众里寻她千百度，莫然回首，那人却在灯火阑珊处。 这是对古... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　　零售店在产品销售过程中起着举足轻重的作用，它直接面对消费者，产品在零售店里铺货率的高低就能直接影响到产品销量，而零售店在进货时往往是只选择进一些市场畅销的产品，这对那些知名度... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　　按照中国目前市场经济发展的阶段，我们还没有能力做到“按需生产”、“按需分配”，在 物流水平和信息对称化水平还远远没有达到理想状态的时候，商业中会出现很多库存现象。库存不是“废品... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　　终端层面与不同行业品牌相关产品联合促销在终端层面，消费者市场中，消费者关注的是产品的性价比，也就是我们常说的，购买东西觉得“赚了便宜”。在增加商品价值上，买赠手法使用得比较普... ...
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(http://ceo.ttwv.com)从彩电、电脑、手机到汽车，从电缆、维生素到低压电器，无论是消费品还是工业品，过去的十几年中都成为了“价格战”的主战场，甚至蔓延至海外市场：中国产的摩托车在越南等东南亚国家发动了价... ...
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(http://ceo.ttwv.com)　【区域市场启动营销宗旨】： 网络搭建为基础，管理督导为后盾； 实效营销建样板，卖货才是硬道理。 【市场调研与竞争分析】： A。关于市场调研： 1、 当地市场格局分析、当地消费特性与目标... ...
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(http://ceo.ttwv.com)做好小型零售终端，对于企业深度分销、扩大市场份额有着重要的意义，但是，无利不起早，又是小型零售终端的生存原则。“我们是小本经营，本来也没有太多的钱。让我怎么相信你能给我带来利润呢... ...
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