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经销商与厂家之间，表面上来看是两个合作状态的经营体，其实，也是两个对立的经营体，为什么对立，其实也很简单，出于对利益的最大化需求。 我作为一个经销商，日常工作中有项重要的工作就是争取厂家的销售费用，不断的争取。其实，我也搞不清楚，这厂家的生产利润到底有多大，反正可以肯定的是，这里面肯定有水分挤出来的，这水分就是销售费用，得要主动的挤，你不主动的要，厂家肯定不会主动给你的，或者说，这就被其他经销商拿去了。再者说了，争取厂家的销售费用又没有成本的，不就是嘴上说说就行了，最多请厂家的业务人员吃吃喝喝，管他有枣没枣，先打三竿再说。 说来说去，这做生意的最终目的就是为了赚钱，与厂家争这销售费用，也是为了多赚两个。其实，在我的整盘生意中，这也就是一个小分枝罢了，我最头疼的最亟待解决问题倒不是向那个厂家多要点销售费用的问题，而是我的内部管理和整体经营的问题。这些问题才是真正涉及到我的核心：如何确保盈利，如何确保持续盈利。 赚钱是我的目标，但不是我一个人能赚得来的，所以我得成立公司，得请上一群人，我一个人不可能把所有的事情都做了，具体的操作性事务得由员工们去做，我的工作一是战略部署，二是就管理好这些员工。可是，现在这员工数量比以前多多了，内部也复杂起来，各类问题也是层出不穷，例如执行力不强，例如互相扯皮，例如对所交代的工作总是丢三拉四，例如三天两头的辞职走人……员工的无能，员工的失误，员工的背叛，或者员工的工作效能低下，我作为老板，其实是最终为这些问题买单的人，赚的钱有一部分就被消耗在这些内部管理上了。不仅仅是在内部的员工管理上，在其他许多方面，也都在一点点消耗着我的利润，例如： 同行的竞争压力越来越大，我该怎么办？怎么应对？
想通过增加新产品来增加盈利，可以新产品增加了不少，盈利也没上升多少。问题出在那呢？ 我怎么才能确定这些找上门的厂家不是骗子？
怎么才能确定这个新产品具体有多大的市场空间？是不是真得向厂家说的那样，有着庞大的市场空间？ 这厂家的合同越来越复杂，会不会有猫腻？或是陷阱在里面？
厂家原来答应好的市场投入食言了怎么办？
厂家的驻地办事处为什么和我处不好关系？
厂家要搞通路扁平化了，据说在本地还要增设经销商，我该怎么办？
厂家就是不给支持，怎么办？
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