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终端层面
与不同行业品牌相关产品联合促销
在终端层面，消费者市场中，消费者关注的是产品的性价比，也就是我们常说的，购买东西觉得“赚了便宜”。在增加商品价值上，买赠手法使用得比较普遍。但是要注意几点：1、赠品的价值不能比商品高，这样就有喧宾夺主之嫌，混淆了促销的主体，变成为赠品在做广告宣传，自己花钱为别人做嫁衣。买赠的方式只会在厂家消化库存或者提升销量时候短期操作，目的还是要提升自身品牌知名度，所以，商品、赠品不能本末倒置了。2、赠品的选择要带有功能相关性。牙膏配牙刷、毛巾配香皂、方便面配碗筷等有相关性产品的联合促销，才会有相得益彰的效果。很难想象食用油和洗头膏能擦出火花，只能弄巧成拙。3、买赠活动不能长期做，时间长了，消费者心目中形成这是“标准配置”的概念，一旦没有赠品，产品的终端销量会急剧下降，留下很坏的后遗症。
创造消费者购买卖点
案例：国内某品牌手机产品滞销，原因是该手机产品外壳是绿色的，虽然产品价格低廉，但是绿色手机还是有点“另类”，不是人们普遍熟悉的手机概念。没有消费需求，厂家就要想办法创造需求。于是，厂家结合手机产品低廉的价格优势，选定在校学生作为消费突破口。联合学校相关部门，在大学校园举办“送你青苹果，青涩校园甜蜜爱情”活动，正好赶上年轻人最热衷的情人节日，情侣们都要送礼物自己心爱的人。绿色外壳手机产品正好结合了“青苹果”概念，库存产品在校园中成了热销产品。
一个人说事情是对的，事情不一定是对的；两个人、三个人说事情是对的，事情也不一定是对的；但是，当十个人、一百个人都说事情是对的，事情也就变成对的了。产品的卖点，都是厂家创造出来的；消费者的消费倾向，很多时候也是可以通过引导、创造出来的。在终端消化库存，就需要创造这种消费需求。
降价
降价，操作不好会带来行业的价格战，对所有厂家都造成不良影响，所以，很多厂家都不轻易使用价格大棒去拉动销量。可以说，这是厂家的最后一招了，但也是最有效的一招。降价也是有学问的：
a、降价同时，要在终端宣传方面制造强烈的视觉刺激，突出降价前后价格对比。
b、与自身品牌其他产品形成对比。通常对于同质产品，要先后降价，突出主推产品，才能达到集中消化库存的效果。
c、在终端宣传上，形成与竞品对比。如果自己产品在价格上完全占有优势，在终端陈列上、渠道选择上应该处处注意与竞品重叠，抢占竞品的市场份额，在细分市场上占据最大的比例。 尾声
出现库存并不可怕，可怕的是我们面对库存时束手无策了。事在人为，掌握了渠道链市场和消费者市场的行业规律，各种问题也就迎刃而解了。
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