关键字：五粮神 五粮神营销 五粮神营销团队建设 营销团队 营销管理 营销
五粮神酒业禀承超越的理念，提出在5年五粮神总销售额28亿。第5年，五粮神销售额10亿，企业综合无形资产不低于50亿元人民币。用5年时间，打造中国白酒第一营销团队。用3年时间, 将五粮神品牌树立为中国白酒新秀的旗帜的宏伟目标。
需要达成上面的目标，需要从以下几个方面来进行分解：
第一部分 团队建设的战术建议
第二部分 渠道建设的战术建议
第三部分 终端建设的战术建议
第四部分 企业信息工程建设建议
第五部分 团队执行力建设建议
第一部分 团队建设的战术建议
要打造中国第一的白酒的营销团队，需要有:
1、品牌管理专家
2、品牌设计专家
3、营销技术专家
4、市场分析专家
5、物流管理专家
6、销售执行经理
7、销售执行骨干
需要有理货“专家”，酒店沟通“专家”，市场拓展“专家”，团体消费销售“专家”以及促销活动组织“专家”等等其他专业型的销售人员。
从目前企业的人力资源现状看，打造一流的营销队伍的建立可以采用以下方式：
1、建立人力资源管理战略。人是企业发展的根源，企业的营销队伍建设，也是一个坚持不懈的过程。
2、建立引进、培养、激励人才的新机制。
人才引进是 白酒企业急需解决的问题，也是营销队伍建设的基础，引进人才，依据企业的实际情况，切实抓好以下几个方面的工作：
（1）建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度；
（2）确定适合企业文化的人才。企业吸引有能力、有才华的营销专业人才加盟，加大对高级人才的吸纳，关注那些具有中上等的人才。
具体战术：大量引进、起用外行业的人才。
上面的团队精英从目前中国白酒产业中是无法寻觅的，只能够从外部引进。如从外企，或其他兄弟行业中引进。品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家和物流管理专家从任何一个行业引进都是没有问题的，销售执行经理和销售执行骨干必须从保健品、医药、通讯行业、饮料或者啤酒行业引进。因为这些行业的竞争水平比较高，销售执行的管理相对比较成熟，有利于我们在决胜终端时运筹帷幄。以上的营销精英所组成的管理团队将成为我们傲视群雄的重要资本。
3.人才培养是企业人力资源经营中保值、增值的必然要求。营销人才只有把使用和培养结合起来，注重营销培训的环节。
具体战术：
（1）营销培训的周期性与制度化；
（2）营销培训灌输在工作的始终；
（3）注重培训与实际工作的对应检查；
（4）加大培训力度，进行理论和实战培训。
4.激励机制是营销队伍建设的重要问题。激励不是简单地发发奖金，拿拿红包而已。
具体战术：
（1）为每个人设计好职业生涯规划；
（2）制订合理的薪资报酬制度和股权回报制度；
（3）适度淘汰人员，保持营销队伍的危机感；
