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前几日和几个朋友相约去吃川菜。在闪烁着霓虹灯的美食街，标榜“正宗川菜”的饭馆举目皆是。正犹豫间，一家“非正宗川菜馆”令我们眼前一亮。大家不约而同地说道：“就这家了”。在举杯推盏间，不由暗暗为这家“非正宗菜馆”叫好。 在商品严重过剩的今天，怎样才能脱颖而出？在信息爆炸时代，怎样才能吸引住众人的目光？在众人蜂拥而上时，怎样才能独树一帜？一个字：非 以时下流行的定位理论来看，这家“非正宗川菜馆”玩的是“逆向定位”这招。所谓逆向定位，我认为可以定义为：在消费者头脑中找到与现有竞争对手对立的位置。由于与现有竞争对手的定位对立，所以能让消费者产生深刻而持久的印象。 逆向定位可以从以下四个方面进行操作： 一．产品逆向定位：即在研制产品时开发与众不同的卖点。“泰宁诺”止痛药当时面临的困境是阿斯匹林的一统天下，如果正面竞争肯定是死无葬身之地，于是“泰宁诺”使出妙招，定位于“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异，结果四两拨千金，异军突起。 当年网易、搜狐跟着老大玩眼球经济，都狂上新闻，一起在互联网的冬天烧钱。现在网易变幻招式以游戏为主，搜狐以娱乐为主，已开始迎来春天。 二．目标人群逆向定位：对市场重新细分，将目标群体定位于竞争对手的不同的市场。“坐奔池，开宝马”，实际上是目标人群逆向定位的典型。奔池定位于追求体面、讲求排场的大富豪，而宝马则定位于有经济实力但却自由奔放的“BOB0族”。 2002年下半年，科康技术（中国）有限公司没有陷入将低频治疗仪定位中老人为目标群体的陷阱，而将其定位于“中青年”，向市场推出“蓝色情人”，在整个低频治疗仪市场低迷的情况下成为了“亮点”。 三．概念逆向定位：在广告炒作时，推出与主流不同的概念。当七喜汽水上市时，被可口可乐和百事可乐打压得喘不气来。七喜临危不乱，来了个“非可乐”的定位，成功地成为美国继两乐之后的第三大饮料商。
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