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（三）可以信赖 很多人都以为口才好、交际能力强、滑头，就能做出很好的业绩，甚至一些公司在招聘业务员的时候，口才好不好、人是否滑头也是决定是否录用的重要条件。 笔者坚决反对这样的观点，要知道世界上最伟大的汽车推销员乔·吉拉德是有严重口吃的。再来看一个实际的案例： 年龄40左右的刘先生是某公司华南区经理，为人滑头，很有社交经验，可是业绩并不理想，竟然比不上入行2年多老实巴交的小林。老总后来给他们换了区域，结果更令人不解，刘先生原曾经走访6至8次都搞不定的客户，小林跑一趟就搞定了。 后来事实证明，原来客户觉得小林人老实、实在，可以信赖，跟他合作比较放心。而刘先生太滑头，他们有一种不安全感。 （四）赢家原则 几年前，笔者在某大型台资企业任营销总监，老总有一句很经典的格言： “你是要做英雄，还是要做赢家？！” 一语道破业务员行走江湖的玄机。话不用再多，也是本文的核心！ 如果业务员坚持做赢家，不做英雄，那么不久，“开着宝马走江湖”，将会变为可能！ （五）不断创新 香港凤凰卫视的著名节目主持人陈文茜有个很经典的话语：“21世纪与过去最大的不同，核心的区别就是‘速度’。” 是的，我们所处的世界每天都在发生日新月异的变化，所以业务员应该时刻提醒自己：如果你不能与时俱进，保持一种时刻创新、不断创新的品质，那将永远落后于江湖！最多成为一个三流的“江湖术士”，靠卖点狗皮膏药维持生计而已。
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