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(http://ceo.ttwv.com) 立邦发力寻求突破
2006年是立邦在华投资15周年，2006年11月立邦在广州低调的举行了庆祝活动。在这次会上，立邦提出了自己的战略目标：2010年在中国销售达到100亿。 为达到这个目标，立邦在2006年底陡然发力，同时推出一系列市场推广活动。 店面展示升级：新门头运用紫红色作底，居中凸出立邦一成不变的LOGO“N”。 广告宣传转变：把所有净味全效的产品广告停播，转而播放“我的色彩”品牌篇广告。 促销活动如火如荼：推出以“灵感 色彩 我的立邦”为主题的2007年元旦促销活动。 立邦缘何要改 立邦急于寻求突破是因为其在中国市场上正遭受着“十年之痒”。众所周知，立邦是靠着其广泛的知名度拉动市场销售，这一点，可以从立邦成为消费者心目中建筑墙面漆的代名词上不难看出。而现今，立邦所面对的环境已与2000年以前相去甚远，主要有二方面的变化：一是竞争对手增强。且不说华润依靠精到的无气喷涂服务从“仰攻”改变为“直视”，仅国外同等级别甚至更加强大的竞争对手PPG、JOTUS、宣威等开始在中国扎堆出现。二是消费者变化。立邦上世纪1995年的广告推广，给中国人上了一堂什么叫“乳胶漆”的课，现在再上就不合适宜了，因为消费群体和方式开始转变。如果说这两方面的原因是宏观因素的话，那么，渠道经销商的离经叛道就是促使立邦下定决心进行改变的主要原因。业内人士都知道，立邦向来弱视和不尊重经销商。如果这一点，经销商看在利益份上还可以忍受的话，那么没有了利益，或者利益越来越稀薄，经销商可就忍无可忍了，这使得经销商与立邦之间逐渐貌合神离。 立邦需要继续增强市场拉力，用新形象的推广提升品牌知名度；立邦在没有自建渠道的计划下，需要修复与经销商的关系，利益是重中之重。 立邦广告表现 单就立邦“我的色彩”篇广告来说，可以从中看到立邦些许变化。 先看看立邦“我的色彩我的立邦”篇广告文案： “相信吗？色彩，已经超乎平常所视，它正触动着我们情感的演变：或一片思绪的回眸，或一种嗅觉的唤醒，或一次记忆的停留……的确，我们正徜徉在这场色彩之旅中，激励着每个人对色彩新的感悟，而这一切，我们曾经茫然。
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