|
(http://ceo.ttwv.com) 茶饮料成长快、竞争也大，挑战者要切入市场占一个位置需付出多少代价？最新、最奢华的行情是卖1个口味砸1亿元！
一般饮料营销的门坎是3、4千万元，Le tea果茶今夏硬是拉高规格做强势营销，包括大量名人代言广告主打覆盆莓新口味，同时积极使用戏剧、节目置入营销，以及跟电影院合作Le tea厅请消费者免费看电影首映，来补强传播效果和增加品牌好感，接下来更几乎包办了具指标性、大型演唱会活动的独家赞助，结合通路促销去提高促购度，今年Le tea已经准备好要投资1亿元做这场娱乐营销大戏。 强势营销展现企图，为Le tea打开了7-Eleven这个重要通路，目前在这个单一通路每周销量达7千箱，仅次于领导品牌茶里王，后续会进入其它超商、百货超市等，据了解，Le tea还将用相同的营销力道砸市场2年，希望换来日后20年好光景。 砸3年卖20年，正是丰年丰和企业董事长石允文的品牌经营模式，当年他做丰年果糖就是靠强势营销胜出，一路领先市场至今，现在跨足卖饮料，希望延伸过去成功的经验力捧Le tea。 本周AD Track就从Le tea覆盆莓果茶广告效果看起，剖析丰年丰和的挑战策略，进一步索引饮料业做娱乐营销的心法。 做果糖知名的丰年丰和，除了打品牌做零售生意，也供货给饮料厂商，约占全台用糖量的1／3，进而发展饮料代工生意，为百事可乐、统一等生产饮料，因此对饮料市场和营销并不陌生。 有一次石允文在法国喝到雀巢水蜜桃果茶感觉不错，那时这类饮料仅在2、3国卖，他直觉判断拿来台湾也会有市场，便从法国挖角找专人来台调制果茶配方，投资数亿元盖工厂生产Le tea。 去年7月Le tea上市推出水蜜桃果茶却不尽理想，尽管前有法国成功的销售经验参考，又是丰年丰和自行生产可以控管质量，以为失败的机会不大，但错过了4、5月饮料上市黄金时间，而且口味少产品线单薄，通路大多持观望态度，知名度不够、铺货率不足、包装不醒目，没有完整的营销经验还是行不通。 Le tea要继续往下走，势必得解决这些问题，首要目标是打开通路，尤其锁定7-Eleven，只要进驻等于拥有超商5成铺货率，超商向来是新品销售的指标。 Le tea的做法是展现非进7-Eleven不可的高度配合，不仅拿出4、 5种口味和包装给它挑，而且提供1千万元通路活动预算，在上市初期、明星主题架促销时，搭赠代言人杨丞琳签唱会门票、3D闪卡等，L e tea唯一对价格有坚持。 据悉，爱之味今年主打覆盆子600pet卖25元，Le tea覆盆莓350ml 却一样要卖25元，再看同规格的可果美350ml卖28元，诉求的是日本配方和健康，Le tea定位为时尚美容饮品，却没沟通相关功效、产地，一不小心就会变成一般果茶，因此，7-Eleven怀疑消费者会愿意花 25元买？
1 2 3 下一页 |
