与了解市场的人建立合作
Polybius说：“汉尼拔有四个向导和指引者，都是本国人。”引申过来，就是要与了解你的目标市场的人共事。这些人可以将你带向成功。当你在进行跨文化领域的市场扩张时尤其如此。正如齐曼咨询公司中管理美国向西班牙和拉丁美洲的营销事务的副总裁在近期的一篇CMO文章中所说：“与西班牙的市场专家一起开展西班牙市场的营销业务非常关键。他们是否西班牙人并不重要，重要的是他们是否清晰地了解这一方市场的情况。”
知己知彼
汉尼拔与罗马人展开的第一场战斗发生在特比亚河畔，对手是罗马领事Sempronius Longus。汉尼拔亲自选择了战场并把Longus引进了埋伏圈。
罗马军扎寨于特比亚河畔，汉尼拔的军营与他们隔河相望。公元前218年12月的一个拂晓，汉尼拔命骑兵涉过特比亚河，奇袭罗马军营，而后佯装撤退。Longus，这个据传闻冲动而自大的家伙，当时就上了当。他杀入战场，紧追汉尼拔的骑兵部队。然而Longus所没有想到的是，前一天晚上，汉尼拔就命自己的弟弟Mago率兵2000，埋伏在沟渠里面。就在Longus追赶汉尼拔的骑兵的时候，Mago的部队一跃而出，痛击Longus后部。这场特比亚河之战Longus折损了三分之二的兵力。
汉尼拔了解Longus是一个容易头脑发热的家伙并巧妙地利用了这一点把Longus诱入了埋伏。在你的营销战中，也可以试着利用你所知的对手的一些特点。
你所知道的对手的特点并不一定要是事实。一个经典的案例就是Avis那场“我们更努力”的营销之战。Avis是世界第二大通用汽车租赁公司，他就巧妙地利用了自己处于第二的位置这一特性，暗示处于第一位的公司（Hertz）满足于自己的成绩，止步不前，而这也正是常人认为顺理成章的。
自己选择战场
汉尼拔认定特西蒙湖将会是下一个战场，于是便在那里给敌人设下了埋伏，而此时罗马军已经由Flaminius率领了。罗马军在特西蒙湖的远侧看到了部分迦太基军，便以为汉尼拔驻军于此，紧紧跟随。然而实际上，在前一天晚上，汉尼拔已经把他的大部军队移到了湖北岸的群山之中。在山上的这些军队在清晨薄雾的掩护下，狠狠地打击了罗马军队。这次奇袭被称作古代战争中最大规模的一次伏击战。最终，Flaminius与15000名罗马军一起被歼灭。
战略之父汉尼拔总是把罗马军引向他已经选择好的战场进行战斗。同样的，你也应该在决定市场竞争发生的地点时采取主动。关于这一点，比较经典的一个案例就是著名的“汉堡包之战”。
麦当劳兄弟1948年就开了他们的第一家汉堡店；汉堡大王成立于1954年；而温迪斯的第一家店直到1969年才开设。1984年，他才只有3000家门店，而相比之下麦当劳在1980年时就已经有6000家门店了。
但是，在1984年，温迪斯打响了著名的名为“牛肉在哪里”的广告战。我们暂且不谈其诙谐的意味，在我看来，这一场广告战的成功之处在于，温迪斯界定了这场市场争夺的层面：汉堡的大小。据温迪斯称，这十场以著名女星Clara Peller代言的“牛肉在哪里”广告活动使他的年收入提高了31％。正如温迪斯选择了他的商战领域（汉堡的大小）一样，你也可以作出自己的选择。
树立一种难忘的形象
大多数人一想到汉尼拔，就很容易想象到大象群翻越阿尔卑斯山的情景。象群给敌军造成了一种很强势的影响：恐惧。在人们的脑海中，汉尼拔的形象已经与象群紧密联系在一起，难以分离。
你也可以在进行市场拓展时塑造一种可以为你所用的形象，这一形象应该是强势的，令人难忘的，并且无论是你的目标市场还或你的竞争者的情绪都会受到其巨大的影响。
一些难忘的广告形象大家已经耳熟能详，诸如麦当劳先生，米奇林人和绿巨人等等。最近的一个例子是GEICO公司的Gecko。这些形象在人们的意识中建立了一种直接联系，对于品牌塑造大有裨益。人们看到这些形象就联想到了它所代表的品牌。所以你也可以创造一种令市场记住你的产品的商业形象。
编制卓越的计划
公元前216年8月2日，罗马在卡那（位于意大利南部）纠集了88000的兵力，想要将汉尼拔一举歼灭。而此时汉尼拔只有45000的兵力。罗马军还是采取了普通的阵形，将队伍平行排列。
在敌军兵力约为己方两倍的情况下，汉尼拔为了打败罗马人，必须采用更高级的计划。他让自己的军队以凸向罗马军的月牙形的队形排列。两军相遇后，罗马军继续推进，就使得汉尼拔军队形被拉平，继而将罗马军围住。然后，汉尼拔的弟弟Hasdrubal带领骑兵从罗马军尾翼进攻，从而将罗马军团团围住。这次战役中罗马50000人被歼，当天是古战争中最血腥的一天。
