分众与聚众的成功正不断激励着一股又一股新市场力量

    进入LCD户外电视市场 “独食者孤”到“竞争者众”

    9月23日，北京，babyface酒吧，一家名为“活跃传媒”的新兴户外电视广告商正在将自己的“互动”理念传达给广告客户，他们将自己的广告受众定位在“享乐人群”，因此他们的广告平台就是酒吧、KTV、咖啡厅、桑拿及DISCO店等“吃喝玩乐”场所。这家户外电视广告商是从无线信息产品服务公司中分离出来的，他们正利用自己无线运营的技术经验，以“互动”方式为市场的后续进入者设置“门槛”。


    消费者在观看丰富精彩的电视节目的同时，可以通过手机短信与“享乐人群互动传播平台”的媒体节目直接互动，并可以及时得到回应。目前，他们已经在北京的300多个娱乐场所布点，并且圈定上海、广州和成都作为主要的战线。而且与分众不同，他们利用互联网技术，在自己原有的无线技术平台上，在中央实现较为灵活的控制，对于节目的播出实施远程监控。

    传统势力也开始大张旗鼓地鼓动“协作”。9月中旬，国内30家地方移动电视公司中的27家已经开始筹划“移动电视协作体”计划，而这一举动，被业界人士认定将是新兴户外电视市场的洗牌之举。

    这27家移动电视公司是京沪粤等地方广电系统旗下相对独立运作的子公司，大多成立于2004年，并以公交、出租等城市交通工具为主要战线。

    协作体成立后，意味着原本分散经营的各地移动电视可采取异地联播、节目置换、广告互换等方式合作，大大降低了制作成本。

    记者从协作体成员之一的北广传媒了解到，协作体目前正在酝酿具体的计划，年底将有较大动作。对于实力强劲的分众和聚众占据的楼宇广告，该公司移动电视高层表示，这些都将会作为新的增长点进行培育。目前，北广传媒刚刚在北京300多幢楼宇开播，而上海移动电视公司也已圈下了200多幢楼宇，到今年年底将达到500多幢。

    “这说明我们的模式很成功，”分众传媒CEO江南春说，“如果在2003年也许我会担心，因为大家都是同时起步，但是现在我们占据了主动。”他称目前分众在上海的写字楼广告，已经出现了广告主们排队等候进入的局面，“已经通过一次涨价来平衡市场，但是形势并没有多少改变。”

    市场调研机构CTR市场研究副总裁田涛认为，中国广告市场的形态还处在相对较为缺乏的时代，对于这些主要以LCD为载体的新兴户外媒体，他们需要的并不是相互蚕食市场，而是合力将蛋糕做大，使新兴媒体整体的价值形象在广告主心中变得更为清晰，并且将市场逐渐细分。在市场细分中将呈现更加多元的状态，而不是只有分众或聚众这一种经营模式，而“深耕”将是下一步的角力点。

    “分众和聚众们肯定有产生瓶颈的一天，但是在中国目前广告形态还十分缺乏的时候，他们需要和市场新进入者一起将整体的品牌价值挖掘出来。”田涛还坚持认为，虽然分众与聚众已经将楼宇和卖场的进入空间挤压得很小，但事实上市场空白点仍相当多。比如医院、校园等特殊市场。他说，“活跃传媒”在高档娱乐场所建立网络就是一个明证。

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