“广告+明星”的策略是晋江运动鞋扩张的通用战法。自2000年以来，晋江已成为偶像消费中心。然而在这股风潮中，晋江鞋品牌形象开始受人诟病。没有章法，到头来形象突出的没几个，知道明星却不知道品牌是一个普遍的现象。

    作为晋江鞋业的后起之秀，德尔惠发现市场隐藏着一个相似的悖论：为发掘地下文明挖宝贝，但宝挖上来有时候也是一个负担，保存成本太高，埋在地下也许更好；市场扩张也是如此，公司付出了高昂的运营成本开发新市场，却不能实现销售，还不如不去开发。推出“明星运动装备”，革新明星战法，同时锁定“校园地带”，德尔惠清理出了品牌的精神主线。

    给周杰伦加分

2005年7月9日在北京举行的“无与伦比周杰伦演唱会”的运营采取了一种新形式：不对外发售门票，全部门票由周杰伦在大陆市场上的三位东家—中国移动“动感地带”、美特斯·邦威和德尔惠买断。

刚刚同周杰伦续约的运动品牌德尔惠花了100多万为这次演唱会买单。德尔惠用了1个月时间，在北京和河北部分地区的德尔惠卖场，采取“有奖销售”的形式，将价值逾百万的门票送出去。这次活动十分火爆，为得到门票和珍藏版的T恤，在北京，许多JAY迷从早上5点就在德尔惠的店面前等候了。

德尔惠2005年4月和周杰伦续约，周将继续代言德尔惠直到2008年北京奥运会之前。从2003～2005年，周杰伦在国内的声势蒸蒸日上。作为R&B热潮的代表人物，这位2001年的当红“炸子鸡”到了2003年，成为流行乐坛炙手可热的人物。尽管有些乐评人对他那种咬字不清、哼哼哈哈的演唱风格吝于赞赏，但周杰伦仍然势不可挡。2003年，针对周杰伦的消费达到了高潮，中移动、美特斯·邦威、德尔惠，再加上之前就慧眼识珠的松下手机、百事可乐，商家毫不吝啬地给周杰伦的声势加分。

德尔惠总裁丁明亮说：“我们首先考虑选择的代言人是否和我们品牌形象一致，德尔惠的定位是青春、充满活力的年轻人，他们思维活跃，追求卓越，崇尚个性，我们的广告语‘运动个性’强调的也正是这一点。因此我们的新一任形象代言人必须在年轻人中具备极旺的人气，能够带领流行，又要具有不被传统的条条框框束缚的个性。周杰伦年轻又才华横溢，在年轻人中有很高的号召力。他做事独立有主见，埋头辛勤工作，不断创作新歌，席卷全球华语界，这种兼具内涵和个性的年轻形象正符合我们品牌的要求。”

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