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    立下汗马功劳的华为3Com卖了个好价钱，这些钱将被用来继续华为的国际化征途

    任正非又一次让我们见识了他的高明。

    12月5日，美国3Com公司正式宣布，以8.82亿美元收购旗下合资公司华为3Com(以下简称H3C)中华为公司所持有的49%股份。

    2003年11月H3C成立之初，3Com投资1.6亿美元现金，且以其在中国与日本的业务作价，占股49%。华为则以其现有交换机、路由器业务，加上销售、市场、工程资源及人员作价1.782亿美元，占股51%。

    3年前华为和3Com走到一起，完全是由于相互需要。2002年，刚发动对美国市场强攻的华为遭到了对手思科的残酷围剿。2003年初，思科更在美国起诉华为侵犯其产品专利，华为的国际化进程到了最艰难的时刻。令人叫绝的是，老道的任正非走出了一招妙棋——与思科在美国的老对手3Com结盟，帮助华为完成在北美市场的布局。3Com不单出示了对华为有利的证据，帮助华为扭转与思科诉讼战的被动地位，2003年3月，双方更是成立合资公司，成为一条战壕里的伙伴。

    H3C成立后，华为在全球企业网市场上与H3C并行展开业务，华为将除了面向运营商的核心路由器以外的全部路由器、交换机产品线以及其中的知识产权和其他数据通信业务悉数注入H3C。在国际市场上，华为和H3C在各自专注的领域内互为代理，销售对方的产品或者由华为直接OEM生产H3C的产品。

    H3C的成立，不仅让华为得以享受3Com广泛的渠道和在欧美的知名度，增加了华为对外抗拒思科的砝码，同时，华为也学到了3Com的财务体系、渠道管理和法律平台等国际化管理方式，这对华为来说是难得的国际市场实战经验。另外，H3C的成立还间接缓冲了从华为出走的前副总裁李一男的港湾网络所带来的竞争压力。

    不过，随着华为2005年在欧洲市场的层层推进，以及牵手西门子、北电在欧洲与北美展开合作，H3C的历史使命已经完成。此时华为也由于加快了对国际市场的开拓，面临资金捉襟见肘的难题。

    而对3Com来说，目前H3C则是一张不可多得的“战略牌”。近年来，3Com业绩每况愈下，H3C的重要性却与日俱增。在中国市场，H3C在企业网产品的出货量已超过思科，成为渠道中第一品牌。海外市场特别是中国市场将是3Com的主要增长点，3Com对H3C自然“志在必得”。早在2005年11月，3Com公司就以2800万美元的价格从华为手里买走了合资公司2%的股权，以51%的股份一跃成为H3C绝对控股股东。

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