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关键字:同仁堂 业绩下滑 药物 中药 管理 企业管理 一位批发商告诉本刊记者：“同仁堂广告促销少，给经销商的利益也不高，相比之下，宛西的销售措施和政策不错，经销商有积极性帮它推六味地黄丸这个品种。宛西的六味地黄丸品种是浓缩型水蜜丸，服用方便、疗效不比同仁堂差，价格也没同仁堂高，老百姓接受，在本地基本取代了同仁堂的六味地黄丸。现在宛西六味地黄丸市场份额居全国第一位。安徽、江苏市场上，北京同仁堂的产品占有率很低。” 在安徽省城合肥市，众多连锁药店也鲜有经营同仁堂品种，而在同仁堂自己投资的“北京同仁堂合肥药店”，宛西的六味地黄丸、汇仁集团生产的乌鸡白凤丸等也同台竞赛。 山东省济南市郊外大型医药物流中心，是该省药品流通的干道之一。2006年12月22日，本刊记者发现，国内稍有规模的制药企业都在物流中心设立专柜，同仁堂的专柜长达二十米左右，摆放着约600种同仁堂药品、药酒等，规模最大。 该工作人员说：“同仁堂今年断货很厉害，六味地黄丸5——8月期间断货更加严重。小儿鼻炎片总是处在无货状态。不知道同仁堂出了什么事情。” 在陕西西安，同仁堂有两家一级批发商，其2006年销售额均不高，最多的一家还不到300万元。这个市场上，同仁堂的竞争力远远落后于兰州佛慈制药公司。在一家批发企业采访时，本刊记者看到，兰州佛慈制药公司生产的六味地黄丸正被一辆送货车上卸下，码放在一间仓库里，大约几十箱。 陕西海星同瑞公司是同仁堂二级批发商之一，该公司一位中药采购负责人对本刊记者说：“同仁堂搞现款现货？我肯定不与他合作，它的品种又不是独有的，如六味地黄丸，陕西人最认兰州佛慈的，很少买北京同仁堂的。现在我们和一级批发商结算周期没变，月结或批结（下一批货到了，结算上批货款），至于一级批发商如何与同仁堂结算，我不管。” 不仅外地市场被大量蚕室，同仁堂在北京市场也面临同类产品的激烈竞争。在记者随机调查的北京冠城堂大药房，同仁堂的销售品种结构也发生了变化，一位工作人员说：“同仁堂现在实行现款现货销售，而且卖不掉还不给退货，为了降低财务风险，我们就少进货，而且进好卖的品种，不好卖的就不进或少进。其实这对同仁堂其他弱势品种的市场推广没有好处。” 无论是渠道空货还是进货结构变化，都会对同仁堂产品的销售产生极大影响。由于同仁堂的主打品种并不是独家拥有，一旦市场长期空货，其产品有被替代危险，影响公司可持续发展能力。 公司吹冷风 机构抛售股票 巧合的是，与同仁堂推行营销改革同时，长期持有同仁堂股票的基金公司等机构投资者在二级市场抛售同仁堂股票。加之后续同仁堂发布业绩不断下滑的季度财务报告，同仁堂的股价从2005年11月30日股改复牌开盘价15.60元下跌到2006年1月23日的12.84元，到2006年12月29日，以17.18元的价格结束了2006年的行情。 同仁堂曾是众多投资机构非常看好的股票，2006年中药行业也保持了不错的发展势头，市场投资者一度对同仁堂寄与很高的预期。但是，至同仁堂2006年第一季度末，原来重仓持有的大成基金、中信经典基金等早已销声匿迹，丰和价值、景宏基金、建信恒久大幅减持，使同仁堂的股价远远落后于大盘增幅，更落后于医药行业平均增幅。
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