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关键字:同仁堂 业绩下滑 药物 中药 管理 企业管理 面对同仁堂最新的营销改革效果不佳的现状，一位业内人士认为，战略的正确并不一定代表着战术的成功。尽管同仁堂提出的若干营销原则和目标都有实际意义，但由于受到体制和人员执行力的制约，并没有有效的贯彻实行。 北京知本加乘营销顾问有限公司总经理李卫民直言，同仁堂效益下滑的根本原因是各方面的。同仁堂品牌的品牌不错，但这并不意味着品牌不需要维护和巩固就直接可以转化为销售。对同仁堂来说，除了2001年央视播出的电视连续剧《大宅门》令其辉煌一时，近几年在品牌推广上鲜有动作。渠道的积极性没有被调动起来，对终端控制能力有限。 本来正确的营销战略改革，同仁堂却在长达一年多的时间仍没有结束调整阵痛，令行业匪夷所思。相比其它一些在营销上获得成功的中药企业，同仁堂的高管们是时侯该认真反思了。 中药渐生危机 同仁堂机会何在？ 国家中医药管理局2006年完成的《十省市中医药医疗需求与服务调查》中的一组数据令人担优：农民选择愿意看中医的比例比1998年下降达10个百分点，慢性病患者就诊中医的比例从原来的2/3下降为现在的38.34%。另据国家发改委统计，中药行业增长速度已连续两年低于医药行业水平。中国中药行业的增长步入了冰河时期，形势非常严峻。 但是，近些年，也有一批中药企业迅速做大。例如，天士力集团生产的复方丹参滴丸液是年销售额过10亿元的品种，其成功的关键就是研发的突破。 同仁堂有品牌知名度高，中药品种繁多，目前有600多个品种，1200多个文号，40多个保护品种，应该说，其研发、市场运作的载体丰富。但同仁堂的研发仅仅停留在更改剂型等浅层上，而没有研发出像日本津村的“救心丸”这样的药品。 除了营销、研发，同仁堂在品牌管理、终端建设、上游产业链的控制都没到位，竞争力还不够强。本刊记者了解到，同仁堂虽然是中药行业第一品牌，但远没有像伊利、蒙牛那样成为全国品牌，仍然是个区域品牌、北京品牌。而品牌的局限性也是目前中药企业的共同问题。如白云山称霸南方中药市场；雷允上、南京同仁堂称霸华东市场；兰州佛慈称霸西部市场；东北是哈药世一堂的势力范围；北京周边地区是同仁堂的天下。 一位业内人士说：“中药市场区域分割就是这样明显，对同仁堂区域外延发展很不利，比如，要走出北京市场，一个重要的方式是在外埠开药店。但这个市场已经被别人占领，如果你研发不出新产品，就没有好的卖点，靠同类产品拼杀，成本很高。” 该人士表示，医药行业靠并购手段发展壮大已经成为全球的经验，同仁堂如果通过收购、兼并，将区域竞争对手消灭掉，其地盘与竞争力绝不是现在这个样子。不知道同仁堂为何走不出这种战略路径。 中国中药行业目前还没有经历大幅洗牌的过程，但这个过程迟早会发生。虽然有300多年的历史，同仁堂依然将面临很大的生存风险。同仁堂是否真正意识到这点？能否找到应对之策？
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