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同业资源的才和财 技术型创业者的天然优势就是技术资源和同业资源。 什么叫站在巨人的肩膀上？就是利用对手的优势和资源帮助我发展。施正荣这样形容自己所做的事情。 除了对手资源，全世界主要的光伏企业的技术负责人都是我的校友。施正荣说。施正荣跟澳大利亚新南威尔士大学有非常紧密的合作，这种技术和人员上的交流和合作，为尚德的技术更新提供了保证。这是作为一名技术研究人员出身的创业者的先天优势，别人无法复制。可以复制的是，创业者和同行间，尤其是同门保持良好的关系，对于任何时候任何人来讲有百利而无一害。 施正荣从事的太阳能项目的上游是晶体硅制造业，下游则是太阳能设备商。卖给下游，产品不是问题，对于太阳能电池公司来说，目前甚至今后很长一段时间，关键不是生产能力与销售问题，而是是否有足够的原材料供应--高纯度硅材料。 扮演一个产业链上良好的合作伙伴，对于事业的成功事半功倍，施正荣的做事原则是帮到别人才能帮到自己。在3年前，当时原材料还不紧张，施正荣就参与援建了两家硅棒切片厂，并无偿给予技术上的帮助。如今这两家工厂生产的硅片全部供应给尚德。 另外，施正荣利用手头的资源积极寻找海外上游合作者。2005年10月，施正荣与德国一家太阳能原材料供应商达成一个10年期的长期供货协议。此外，这一年底，尚德还与日本一家公司达成了一份2年期的供货意向，预计该供货合同将在2006、2007年足以保证30兆瓦、100兆瓦的产能。 政府才和财最关键 从引进政府人脉，国有股资金，到最后成功把握国有股退出、国外风险投资进入的时机，施正荣作为一名创业者在人和财的资源运用方面，趋利避害的智慧显露无疑。 2001年，施正荣创业资金无门时，一个偶然的机遇，和李延人见面。李延人当时还是无锡市经贸委主任（后为无锡尚德董事长，现已退出无锡尚德），有着方方面面的政府人脉和资源。通过李，风险投资公司投资部经理张维国也发现了施正荣的项目。在李和张的带领和劝说下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家当地知名企业纷纷出手，融资600万美元，加上施正荣40万美元现金和价值160万美金的技术参股，成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。施正荣出任总裁，李延人任董事长，张维国担任副总裁。正式投产前，小天鹅集团的徐源还曾到尚德协助施正荣，为他从一家外企挖来一位德国高管担任公司首席运营官，还协助来梳理尚德的营销渠道。 政府和国有股东的人脉和资金，等于给施正荣的尚德打开了发展的方便之门。
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