关键字:经理人 职业经理人 业绩 提升 老板

    职业经理人新到一个企业，是先提升企业业绩，还是先提升老板的观念，使自己更好的实施计划呢？

    提升老板也是提升企业

    提升老板就是提升企业，但提升老板是提升企业的基础。这缘于一个现实，企业是老板的，没有老板的支持一切提升企业的方案，如优化资源、进行流程再造等，都无从实施。老板希望职业经理人能够在短期内带来丰厚的利润，但这一切是要在能够保持自己对整个企业的控制的前提下进行。

    职业经理人刚到企业时，老板的信任和怀疑值都是比较高的。一方面是他能聘请你管理企业，肯定有一定的了解和信任，并对你充满期望；另一方面对于他能否在这个企业做出非常好的业绩，还是将信将疑。

    职业经理人如果能及时拿出合理有效的企业提升方案，会比较容易说服老板而获得有力支持。但如果在老板不知情或没有支持的情况下进行，尽管方案有时候会很好，但结果却是凶多吉少。这些年来，关于职业经理人与老板半路上分道扬镳的故事已经太多太多了，并使人对整个职业经理人阶层产生了质疑。

    一个优秀的职业经理人时，会花必要的时间向老板准备述职报告，也会为说服老板作出一个决策准备大量的资料。职业经理人不是独立决策，而是帮助老板决策。那些埋头做事不看路，不懂得沟通的重要性的经理人，永远无法得到老板的信任和赏识。

    还有一个事实，老板之所以成为老板，总有他的过人之处，很多老板虽然学历不高，也说不出一大堆的理论，但把握市场的能力是非常强的，否则在如此竞争激烈的市场中企业早就死了。职业经理人不要认为自己的那一套就一定是对的，是不是适合这个企业只有老板最清楚，与老板沟通的过程实际上也是一个使方案不断完善，更易实施的过程。

    当然，有时候与老板的沟通并不顺利，这时候需要说服老板。说服老板也是需要艺术的，这里有一个小故事可以说明。有一天刘邦正在军营中洗脚，军士传报：营门外有儒生求见，刘邦要军士告诉他，“现在是战争时期，不见知识分子。”不料，这位知识分子不经同意，直闯营门，冲着刘邦的面说：“你为什么这样轻视读书人？”刘邦说：“天下可以从马上得之，要读书人干什么？”这位读书人当即反问他：“天下可以从马上得之，天下也能从马上治之吗？”刘邦听后，深受触动，立即和颜悦色，向这位读书人施礼道歉，并请他上座。想想看，如果这位读书人不能说服刘邦，那么他又如何能在刘邦的帐下施展他的雄图大略。

    情商决定了经理人的发展高度

    卡耐基在研究了美国10000名成功人士后说道：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归于他表达思想，领导他人及唤起他人热情的能力。”

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