2003年，创维120亿元的销售收入中居然有 99%与彩电主业相关。这是一家只做电视的企业：在多元化道路的发展过程中，创维曾经与垮台擦肩而过……
4月7日晚上，彩电巨头创维在成都和它在全国的1500个主要销售商签署了总值100亿元的销售协议，然而在签订这个巨额的商业协议、面对众多合作伙伴时，创维董事局主席黄宏生居然迟到了。
黄宏生并非是不重视这次会议，但是他要在与经销商见面前拿出一份有关数字电视的更有说服力的计划，他还需要有一件更重要的事情去做：黄宏生的迟到是为了去拜会长虹的“掌门人”倪润峰。
众所周知，成都一直是家电巨头长虹的“地盘”，创维想把战火烧到人家的门口，势必会引起一场大战。但双方这次的会面却是令人愉快的，创维董事长黄宏生与倪润峰商谈的内容，是探讨双方在数字电视领域的合作，并且是探讨利用长虹中山基地进行深层次的合作问题。
卖掉40亿元数字电视
黄宏生与长虹方面都承认了双方的会谈事实，并表示签署了相关的协议，却拒绝透露会谈的具体内容。据知情人士透露，黄宏生此去四川，是为了寻求新的投资机会，他希望在相关产业链上与四川的一些企业实行强强联合。在经销商大会上黄宏生宣称，此次来川的目的是要“加速四川的数字电视普及”。而此行结果也出乎意料的好，在此次签属的销售协议中，创维数字电视的产品比例超过了40%，累计金额达到40亿元。
创维在数字电视领域的表现越来越让黄宏生满意。2003年12月23日，创维集团在香港发布的2003财年上半年公告显示，在过去的半个财年中，创维数码销售电视机330万台，较去年同期增长24%，公司实现纯利润8090万港元，比上年同期增长263%。良好的盈利，光明的前景，黄宏生把这一成就归功于创维重新踏上了家电专业化的道路，“这条看似保守的道路，使创维的发展战略比以前的任何一个时期都显得格外清晰。”
目前，创维有7个子公司，分别是彩电事业部、多媒体国际公司、显示技术公司、数字技术公司、光电背投公司、移动通讯公司和群欣安防公司，每个子公司都和彩电业务紧密相关。创维显示技术公司以LCOS和DLP背投电视为主，创维光电科技公司是以光电背投技术为核心，还有承担纯平、等离子、液晶等技术与市场开发的彩电事业部，基本都处于同一个彩电行业内。
相比TCL在手机领域取得的成功，创维也曾经有进军手机领域的想法，去年创维要做手机的新闻也使人们一直认为创维的移动通讯公司就是其手机业务的发源地。但是，目前它下属的移动通讯公司的主要任务还是研制无线高清，基本还是面向彩电业务的。创维集团品牌总监孙伟中说，“创维做没做手机不便透露，但手机业务作为创维的一个中、长期发展目标，我们还是做了相当多的技术储备。其最终可能会有两种结果，或者把该技术应用到电视中去，或者使创维的业务渗透到通信领域。”
离垮台只有三个月
创维也曾经探索过多元化的发展道路，但黄宏生却从实际中得出一个结论，企业发展不能看什么行业赚钱就投什么，要视企业自身的发展情况而定。
2000年，彩电行业的日子最难熬，坏消息一个一个接一个地冲击着企业。在全球彩电企业从1993年的1000家淘汰到30家后，国内也处于“军阀混战”的状态，而在产品差异化不明显的情况下，国内企业拼的就是价格战。最后杀出的5家企业尽管销售额占到了全国的73%，但没有企业得到实际的好处，价格战异常残忍。用黄宏生的话形容是，“最后卖彩电要论斤来称，像卖咸鱼一样。当时我感觉企业的末日来临了，我的人生也走到了尽头。到了2001年，更是惨淡，一下亏损了1.6亿，股价也是一泻而下，3.2元，2.5元，1.5元，1.2元，1元，6毛钱，3毛钱，2角9分……跌得面目全非。”
那时候黄宏生走在路上也会引来不少同情的目光，一些做生意的朋友，见到他就说：“老黄，有困难尽管讲，借你几百万没问题”。
当时的黄宏生处境艰难，偌大的企业每日净开销1.1亿元，几千人要吃饭。“人在不顺的时候，往往是处处不顺。我是病急乱投医，错上加错。看到电视、显示器利薄，就慌了，开始投资做电脑、信息家电和互联网。这次投资石沉大海，又亏了几千万。”
而当时也有许多家电企业在找出路。比如乐华彩电，关掉电视机厂转做生物科技和空调，与海尔打拼；另外很多彩电企业转做计算机和通讯产品。
为了寻求生存之道，黄宏生开始了“再造工程”。尽管将大集团切割成6个产业公司，会有利益冲突，面临着“再造痛苦”，但当“做企业离垮台只有三个月时间时，就和打仗一样，当你走向战场的时候，你无法知道是否能活下去，死亡往往与你擦肩而过。这场生与死的考验，使我理解了企业家应具备的‘两信’—信仰、信心。”
庞大的创维被切割成6个产业公司，各公司独立核算，把出口业务独立出来，成立创维多媒体国际，把主营业务彩电独立出来，成立彩电事业部，六大公司精兵简政，把赢利作为各自的第一目标，并对成本进行了有效挖掘。黄宏生感觉到成本就像冬天大海里的冰山，浮在海面的大约10%，90%在水底下，通过分割，原材料消费得到有效控制，组织再造竟使成本节省了2.5亿元。
随着市场的变化，过去那种“烟搭桥，酒开路，拿了汇票就走路”的老销售模式也已经不灵光了。创维改变了单一经验主义的供销模式，创建了“第三营销模式”：客户的盈利就是创维的盈利。
2002年后，创维的势头开始上升，多达130款新品彩电陆续推出。1月，创维高档等离子电视以4万元的价格面市；3月“逐行风暴”启动，逐行扫描高清晰彩电系列集中上市；4月，创维52寸液晶背投挑战长虹精显背投……2002年4月到9月份，创维海外出口增长了150%，国内销售增长了24%。彩电产销量位居行业三甲，出口位居第一。“当时我们十几条生产线同时转动，一条是印度的，一条是俄罗斯的，一条是东南亚的，来自全世界的订单每天在这十几条生产线上排队，有时忙得走路都要跑步，每天500辆货车出来进去。”在经历了精英倒戈、内忧外患的局面后，黄宏生对于未来的认识也更加清醒，必须在技术上领先，发展科技含量高的健康电视。
背着数字电视进京
3月25日，创维与北京市工业促进局签署协议，准备投资2亿元（一期工程）在北京打造全国最大的数字电视生产基地。记者就此事联系到创维高层，创维方面表示“目前的协议只代表是一种意向，而具体的实施方案、计划还没有细化。2月份创维在深圳投资8亿元建造的平面显示科技园已经动工，这是正在操作的项目，该科技园占地逾41万平方米。同时，创维还与广东省有线广播电视网络有限公司结成战略联盟，共同投资开发并推广广东省数字电视业务。”业内人士评论，创维近期围绕数字电视市场的大手笔投入，标志着创维正式启动了数字电视产业化战略。
创维集团之所以此时选择进京发展数字电视基地，除了看好北京巨大的数字电视消费潜力和中关村拥有全国领先的数字产品研发地位以外，还有很重要的一点就是北京市能够给予相应的政策扶持。北京市工业促进局电子信息产业发展处处长梁胜介绍，北京市将重点培植数字电视、移动通信、IC卡及电子识别、计算机及网络、汽车电子及数码相机六大领域。其中在数字电视产业方面，将从芯片、机顶盒、影碟播放机、数字高清电视机四个方面推进。创维集团的新基地将建成全国最大的数字电视产业生产基地，与中关村的数字芯片、数字碟机、数字影视产品相互呼应，促进北京形成完整的数字影音产品产业链，并为2008年北京全面实现数字奥运奠定产业基础。
在数字电视领域，创维的动作一直不断。2003年10月12日，创维在第五届深圳高交会上突然宣布淘汰逐行技术，专注高清产品的研制和生产，这被业界指责为发疯的举动，使创维遭到了同行的声讨。但创维给出的理由是自己已经走完了这一技术阶段，随着各种品牌的逐行电视市场出现停滞不前，这种技术已经表现出了没落性，接下来的趋势必然是数字高清技术取代逐行技术。2003年12月4日，创维又宣布推出拥有自主知识产权的“V12”数字引擎。“V12”数字引擎涉及光电、色彩、音响、无线传输、数字功能等多项领域，是创维7年多联合攻关的结果。为了提高创维在光电背投技术方面的研发水平，黄宏生又花巨资从松下挖来整支的日本光电研发团队。孙伟中毫不讳言，“正是创维的执着、单一化，造就了现在的速度；而创维能够取得今天的成绩，与它5年来在数字电视领域的研究和准备是分不开的。”
目前，各家电巨头也都看清了数字电视到底意味着什么—在未来10年内将给中国相关企业带来15000亿元市场销售额和1000亿元利润的新领域。如何在2005年到来时讨取3000万数字电视用户的欢心，如何在未来10年间4亿台模拟电视换代为数字电视的大变局中获得足够的机会，令每一个厂商激情澎湃。海信计划今年将出口40万台机顶盒到美国，长虹也预计将在北京卖出50万台机顶盒。TCL集团整体上市后，其首笔投资5亿元已确定投向数字电视，在无锡高科工业园建设TCL工业园，并计划在未来3到5年中，投入10亿元巨资打造TCL的数字电视产业。而康佳也声称，在“未来几年内，康佳将投入100亿元，用于数字电视工程的启动。”
布局数字电视产业
孙伟中告诉记者，“创维现在的目标是取得国内数字电视领域30%～50%的市场份额。”目前，在国内市场上销售的数字高清电视，创维占据了近40%左右的份额，而这一数字在广东更是接近50%。作为数字电视试播期间数字电视信号接收转换的过渡产品机顶盒，创维去年在国内销售接近10万台，出口约20万台，占到全国机顶盒市场份额的1/3以上。
五年之后创维什么样？黄宏生对于未来的设想是，希望能够达到300亿元以上的销售额，并在技术和市场占有率上做到行业内的前三强，尤其在技术方面要做到第一。创维集团还在筹划明年将其旗下主营数字机顶盒业务的子公司—创维数字技术在国内上市，而具体时间则需视深圳市场何时恢复发行新股而定。
黄宏生同时阐述了创维在国际化战略方面的计划，“目前我们采取的是跟世界的一些跨国企业进行强强联合的方式，比如我们跟很多跨国公司包括三洋、日立、三菱等进行OEM、产业链的供应等合作。我们现在也开始在欧美寻找一些西方流行的品牌，把我们的高端产品推向欧美市场，特别是像液晶、微电子显示的产品、机顶盒等。这是头五年的目标，第二个五年希望构建全球性的品牌，这要分两步走。”2004年1月11日，创维与全球最大的半导体芯片商德州仪器经过一年多的“恋爱”期后，在美国签订了建立“创维－TI半导体实验室”的合作协议，两家公司计划在背投等光电技术领域进行深度合作，新实验室选址初步定在深圳。
据创维内部人士透露，德州仪器向创维提供的将不仅是产品，还有技术。届时，国内这一领域的空白将被填补。美国德州仪器公司是世界上惟一掌握DLP核心技术的芯片制造商，同时手中还握有背投技术的“心脏”—DMD芯片的专利。在过去一年多的时间里，德州仪器是创维相关产品核心部件的供应商。通过这次结盟，创维将有望掌握国际微显示尖端技术。德州仪器还拥有机顶盒芯片的核心技术，此前业内人士一直认为国内企业在机顶盒芯片核心技术方面没有任何优势可言，创维此举，无疑将封堵住这种说法。
创维正在把自己锤炼成最为专一的家电厂商。这家特殊的国内家电企业，不仅因为它是2000年价格战后唯一幸存的大型民企，更因为它做家电的独特方式，单一但却专业，正当TCL、海信等大力拓展多元化道路时，创维凭借数字电视业务正跻身于家电行业第一军团。创维编织起的数字电视大网，正在网罩起所有可能的机会。
