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关键字:案例分析 超市 乱调价 供应商 运营管理 4．汲取教训，平时就注意与这些卖场保持良好的关系，把专业客情做到实处。如果我们的客情真是做得足够的话，卖场做这样的决定时，一定会顾及到我们厂家的反应的。 注意：谈判时一定要注意用词及处理方式，尽可能与卖场搞好关系，这个是很重要的，大家求财不求气。 一条围裙解决问题 一圈下来，Tony手中有如下几个解决方案： 方案一：与卖场老板谈判，弄清楚他倒底想要什么，之后与他达成妥协。 方案二：断其后路，找到他的供应商，让供应商断他的货。这个办法力度不是很大，因为供应商被商超压着款，前期还交了不少银子给商超，往往不敢得罪商超。 方案三：积极与商超联系，做特价活动，搞几天就算了，没有必要长期这样做活动。 方案四：尽可能采取拿走标价牌、场内特价指示牌、缩小特价的排面等措施，减少顾客的注意力。 方案五：反收购，派人购回卖场的所有价格有问题的产品，转给当地经销商，差价由厂家承担。
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