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创业资金是不是越多越好？答案可能和大多数人理解的截然相反：也许资金少一点，更容易让你成功。
创业时所采取的定位，是不是瞄准的客户，越多越广泛越好？因为毕竟东方不亮西方亮，你不来买他来买嘛……可能还是错！往往小资金创业，瞄准的客户群，越窄、越小众，才越容易脱颖而出，获得生存和发展的机会。
是不是有太多企管专家告诉你，对一个企业而言，质量第一、品牌第一、研发第一？或者乱七八糟一堆要注意的“第一”？其实，这种知识越多越反动，读得越多，死得越快。因为，完全不同的行业、企业、竞争状态，所采取的策略完全不同。有时候，质量根本不是重点；有时候，根本不必追求“品牌”；有时候，“科技研发”完全不必理会。到底如何判断呢？就要学会知道什么是“尺子”，什么是“视野高度”，具体情况、具体问题、对症下药，才能获得创业的成功！
价值主张
有个小家伙开始创业了。说起这个小家伙估计会让很多人心酸，真的是一穷二白、家徒四壁，几乎就是“零”资金创业。要说综合起点，我几乎敢打赌，这个小家伙比99.9%创业的人都低。不信？我问你，一般创业的人，是不是该有资金？没有资金是不是该有资源？没有资源起码团队要有吧？而我要说的这个叫“愚公”的小家伙，几乎什么都没有，他有什么呢？擦车布！
我是个懒人，从不会自己擦车。愚公给我擦车，已经两年多了。他原来是附近一个修车行的擦车小伙计，那个修车行破破烂烂的，平时我肯定是不敢把车放在那里修。不过这个破烂修车行有擦车业务，我从小区出门几百米就到，所以就经常在这里擦车。
不知道是修车行的老板烂赌呢，还是房屋租期到期了，反正后来倒闭了。这个勤快小伙计愚公，也就失业了。
愚公虽然勤快，但学历低，除了擦车飞快外，似乎也没有一技之长——就这样，还能创业？嘿嘿，要么怎么说“天无绝人之路在脚下，塞翁失马安知非福如东海”呢？这次倒霉的失业，倒成了小伙子人生的最大转折点。
愚公家在农村，北京也没亲戚，突然一失业，最大问题就是：吃什么？靠山吃山靠水吃水，还接茬儿擦车吧！所以——
某天，就在我们楼下地库里我的停车位，我见到他了。我每天回家时间不固定，看来他等我有一会儿了。
愚公满脸堆着生硬的假笑，向我打招呼：“老雕哥，好久没见啦！”
“哟！是你呀！原来是你呀！最近干嘛呢？”我当时根本没记住他叫什么，所以赶紧打马虎眼。
“哎呀，就是失业了啊！您看，我继续给您擦车吧？您以前平均一周擦一两次，一次十元钱，一个月擦车差不多花五六十元。但您现在如果给我每月一百元，我就天天都给您擦，保证您每天早晨出去时，车都是锃光瓦亮的！我还每星期都给您打蜡一次……关键是，您不必再花时间去洗车行等车擦好。我给您擦，都是半夜在您的停车位上擦，您一分钟都不用耽搁，就能每天早上都开着光鲜的靓车啦！”
别说，他这最后一句话，完全打动了我。
我几乎没思考，就把一百元给了他。
后来我才知道，这小家伙最开始没饭吃，用这个方法招揽我们这个小区地库车主时，50元一个月就给擦！没饭吃嘛！哈哈，不过，就算再笨十倍的人，只要发觉其实还有涨价空间之时，都会毫不犹豫出手的。
所以没多久，愚公的擦车费，就从每月100元又提高到了150元。
没办法，特定环境就是：住在我们这个小区的人，确实都是高收入。大约十栋楼，一千几百户，二千多辆车，逛一圈，和名车博览也差不多少。奔驰、宝马、奥迪、凌志、路虎、保时捷等几个牌子差不多占了一半，这就直接导致一个结果——这些车主，对时间的珍惜程度特别高。谁都愿意每天早晨开着擦得锃亮的车出门，可谁也不愿意真的每天去擦车等待那十几二十分钟。这时，愚公的服务，就绝对物超所值，150元一个月，简直太多人乐于接受。
