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关键字：案例分析 擦车 创业 管理 企业管理 运营管理 公司管理 智者说完这话，连脸皮比城墙还厚的老雕，都脸红了。 就这么，老雕收留了智者，并且给了智者1000元巨款的启动资金…… 智者这时也瞄准了地下车库的擦车赚钱一途。让我们站在愚公的角度，该如何面对虎视眈眈的智者竞争呢？要知道，智者也不是吃素的啊！ 既然我们决定了站在小伙子愚公这一头儿，就该好好想想，如何面对智者这头恶狼。之所以说智者不是吃素的，就是因为，他早年也曾经读过无数的书，把很多竞争策略都学得头头是道。再加上智者现如今一穷二白，很是肯吃苦。所以，不万分小心是不行的。 对付敌人，很重要一条就是，了解敌人的思考方式。智者嘛，很容易揣测。 按照迈克尔·波特的竞争策略，无非三个方面：1.总成本领先；2.差异化；3.业务聚焦。 第三点可以暂时抛开了，本来擦车就够业务聚焦了。想不聚焦，帮人修修发动机？谁敢让你修啊？ 那么，总成本领先——指的是什么？ 其实说白了很容易理解，就是谁能用最低成本，提供最低价格的服务。如果智者的穷亲戚更多，找来更多只要管吃管喝一月给200元生活费的穷亲戚，一发飙，把单月擦车价格给降到50元怎么办？ 肯定有市场嘛！因为毕竟再有钱的人，相同服务，也不愿意浪费钱。再说，车库里还有很多车是雅阁、凯美瑞、马自达6这个档次的。倒不一定说开这些车的人没钱，而是这些人没准就是“物超所值才付钱”的信奉者。 50元擦一个月，已经是太低太低了，几乎没太多利润了。可是如果能撕下来一块肉，智者就会出手！ 况且智者还有第二个选择：差异化。 完全避开价格的敏感，智者只针对那些高档车展开竞争。例如，这个地库总量差不多一百多辆，是非常牛的车：兰博基尼、法拉利、宾利GT大陆、保时捷……还有几辆改装过的好车，都是二三百万以上的，发烧友才买的发烧车。 针对这些人，其实有些是愚公目前也争取不过来的。钱，这些“烧包”车主根本不在乎，但他们对品质异常挑剔——否则，也不会买兰博基尼这种极其难驾驶的车啊！ 如果智者专门为这些车提供了差异化服务，例如： ——天天擦洗车，实际上车表面的灰尘沙粒会磨损车漆，而如果花点本钱，投资一个手提式高压水枪，先用高压水枪喷淋，就避免了擦车布对车漆的划损。 ——愚公目前用的那种普通车蜡，难道还能适合用于宾利？所以，进口顶级车蜡，一定会获得高端客户的青睐。
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