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关键字:家电连锁企业 国美 家电连锁 行业管理 渠道管理 供应商 国美的举动，将引来整个行业的仿效，家电行业的厂商之间，家电制造商之间，以及家电连锁之间将出现混沌状态。 继2006年两起大型并购之后，2007年的家电连锁业依然是波涛起伏。 先是苏宁公告称将“募集24亿元资金用于250家连锁店发展，及沈阳物流中心，上海、武汉旗舰店购置”；接着是剩饭重炒“百思买要收购山东三联”；不久传出“国美将募集65亿元资金用于提高运营效率，改善和供应商关系”，而“国美即将启动‘百店工程’，实施买断销售，驱逐厂家促销人员”的消息几乎是接踵而至。 家电连锁行业动作如此密集，可谓前所未有。 一个问题是：为什么2007年家电连锁企业动作如此频繁？其战略背景是什么？这一系列动作又将会带来怎样的影响？ 在我看来，目前中国家电连锁行业的诸多动作，其实都是这个行业从此前“外延式扩张”向今后“内涵式发展”转型过程中必然出现的现象。 长期以来，中国家电连锁高速发展之下掩盖了太多的问题，比如连锁商和供应商之间关系一直不甚和谐，还有，中国家电连锁一直是“粗放式发展”，企业核心竞争力迟迟未能建立，合法赢利能力严重不足，未来可持续发展能力堪忧。在百思买兵临城下之时，割除痼疾，实施变革，就成为中国家电连锁的必由之选。应该说，这一系列的动作，都是这个背景下的产物。
建构和谐厂商关系刻不容缓 在观察人士看来，中国家电连锁的最大问题，是厂商关系过于紧张。如果这种紧张关系持续存在下去，不仅影响家电厂家长远发展，对家电连锁商也没有什么好处，正所谓唇齿相依唇亡齿寒。因此，改善厂商关系，符合厂商双方的利益。
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