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摩托罗拉是技术向导型企业，在中国市场却忽视了成长的力量，在营销策略上犯了很多错误。 摩托罗拉和诺基亚在中国推出的机型数量差不多，而且都是分别针对高端和中低端人群，但是为什么摩托罗拉就是不如诺基亚势头凶猛，这是摩托罗拉内部十分郁闷的，按照笔者对中国市场的理解，以及经过缜密的分析，笔者认为摩托罗拉主要的营销错误就是忽视了80后的成长力量。 在媒体投放策略上，摩托罗拉偏爱投放高价位手机广告，无论是电视还是户外，摩托为高端商务手机的上市推广不遗余力，但是这些手机的用户不属于“成长的力量”，而诺基亚则注重和80后顾客沟通，把时尚和个性手机进行一定的媒体投放。既不会丢失高端手机资源，又使越来越多的青少年接受诺基亚的文化，这些用户才是“水涨船高”的顾客资源。三星也是这样做的，所以伴随成长的力量一起成长，“商务诉求”过多的摩托罗拉真是浪费了来自群众的智慧“hellomoto”，而且简单的“hellomoto”没有很好的进行概念演绎，没有对顾客心志进行很好的洞察，错误的在高端用户身上进行了大量市场教育，实际呢，这些用户是最不需要进行教育的，他们看品位、看价格、看谁在使用产品，他们相对理性、相对成熟，青少年则是需要教育的，这也是符合社会学的。 手机数码市场很奇怪，就是说价格杠杆十分有效，前提是功能适用，所以黑手机盛行，这是必然的。至于品牌的力量，在价格、功能都合适的情况下，所以对高端产品进行媒体投放要合理，要学会“分众”教育，教育最容易引导的顾客，通过成本控制制造“街机”——“大哥大”也罢、“5110”也罢，都是企业最好的广告，一款产品成为大街小巷的流行，这个企业想不赚钱都难。 笔者和很多社会学家、商业大师以及企业管理人员探讨时，大家一致认为有三种力量推动着世界发展：潮流的力量、成长的力量、爱心的力量。但是我们用来研究摩托罗拉案例，发现摩托罗拉错的很离谱，完全忽视、背离了这三种力量，一个科技的品牌就这样被成长力所取代，我们不知道摩托罗拉还要错多久，做为摩托罗拉最忠实的用户（1999年前英文手机用户），笔者希望摩托罗拉继续领导中国手机市场，为我们奉献更多更好更传奇的机型！ 齐渊博（KYLIN），准确赢销（企业盈利系统）实践者，产品推广专家，几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师，前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家，擅长帮助企业实现销量倍增，以及企业资源的整理和整合，其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最适合长期合作的营销伙伴”。联系方式：13693272415。
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